Плата је важна у најосновнијем смислу - велика већина људи не би радила свој посао ако им се не би платило. Важна је и фер зарада за одређени рад. Две стандардне теорије о људској психологији од Абрахама Маслова и Франка Херзберга објашњавају зашто је плата критична за задовољење запослених на послу.
Основе плата
Одређени број фактора улази у одређивање компаније о томе како успоставити плате и шта платити за одређене позиције. Две заједничке структуре плата су планиране плате и тржишне плате. Многе јавне организације, као и све већи број приватних компанија, користе распоред плаћа, што указује на специфичну плату за рад на основу образовања и искуства запослених. Тржишна плата се заснива на талентима појединог запосленог и колико је компанија спремна платити за њихово стицање. Опћенито, конкурентнија плаћа привлачи боље таленте.
Плата и мотивација
Често се расправља о везама између плате и мотивације. Већина експерата се слаже да је за привлачење и задржавање запослених потребна разумна плата за одређени посао. Дебата се фокусира на то да ли плаћа служи само као средство задржавања, или ако је корисно у мотивирању врхунских резултата. Неке компаније користе играче као што су плата-плус-провизија, или директна провизија, као мотивациони алати умјесто традиционалног формата за директне плате.
Маслов
Масловљева хијерархија потреба је стандард у психологији људских потреба. Маслов је говорио о пет основних потреба: физиолошко, безбедносно, социјално, поштовање и самоактуализација. Он је такође изјавио да су мотивисане само незадовољне потребе. Према томе, физиолошке потребе најнижег реда су ваш приоритет док се не сретну. То може укључивати и плату, јер је потребна за куповину хране, одјеће и склоништа. Затим вам је потребна сигурност и сигурност. Потребе вишег реда за поштовањем и самоостварењем корелирају са платом, али више из перспективе да висока плаћа може послужити да се подстакне јачи осјећај самопоштовања и постигнућа.
Херзберг
Херзбергова теорија о два фактора, заснована на студији о пословним односима од 200 рачуновођа и инжењера, генерално потврђује Маслова, али обједињује пет нивоа потреба у још две опште категорије фактора потреба - хигијену, или одржавање, и мотивацију. Његови хигијенски фактори практично се слажу са физиолошким и сигурносним потребама нижег реда Маслова. Мотивациони фактори се слажу са Маслововом припадношћу, поштовањем и самоактуализацијом. Херзберг је рекао да је основна плата важна као потреба за преживљавањем јер штити од незадовољства запослених. Међутим, то није могло снажно мотивисати. Он је приметио да су признавање, промотивне могућности и самопоштовање кључни мотиватори. Дакле, ако компаније повежу ове факторе са структуром плаћа, оне могу имати већу способност да користе плате да би потицале боље резултате.
