Матрица стратегије раста бренда је једноставна метода за визуелно представљање опција које компанија може користити како би повећала свој раст тржишта. Матрица разматра двије димензије, производе и тржишта и разматра да ли су они нови или постојећи. Ово резултира у четири различите стратегије раста: тржишна пенетрација (постојеће тржиште и постојећи производ), развој тржишта (ново тржиште и постојећи производ), развој производа (нови производ и постојеће тржиште) и диверсификација (нови производ и ново тржиште).
Маркет Пенетратион
Стратегија пенетрације на тржишту је најконзервативнија стратегија раста, али је и најтежа. Конзервативан је јер се ослања на садашње тржиште и тренутне купце. То значи да постоји мали ризик од неуспјеха, али је такође тешко постићи раст кроз ову стратегију јер се морате ослонити на ограничено тржиште без ичег иновативног за понудити. Да би се постигла већа тржишна пенетрација, фирма ће морати да прода више постојећој бази клијената.
Развој тржишта
Стратегија развоја тржишта је нешто ризичнија. То подразумева преузимање постојећег производа и развој новог тржишта за њега. Постоје два типа развоја тржишта: демографски и географски. Развијање новог демографског окружења подразумева проналажење нових клијената у истом географском подручју. На пример, ако компанија продаје сладолед у Охију комерцијалним купцима, могла би се демографски проширити и продајом потрошачима у Охију. Географски развој тржишта укључује проширење на нову област; на пример, извоз производа у нову земљу.
Развој производа
Развој производа је у суштини супротан развоју тржишта. Уместо развоја новог тржишта за постојећи производ, компанија ствара нови производ за постојеће тржиште. Ризици ове стратегије су умерени, јер компанија познаје тржиште, али развој новог производа може бити неизвесан. Пример за то би био да би рачуноводствена фирма која пружа услуге ревизије корпоративним клијентима проширила своје производе како би укључила услуге финансијског консалтинга истим клијентима.
Диверсификација
Диверзификација је најризичнија стратегија раста. То подразумева стварање новог производа за ново тржиште. То је ризично само зато што постоји много више неизвјесности од било које друге стратегије. Компанија која се бави овом стратегијом мора научити о новом тржишту док истовремено развија нови производ за ово тржиште. Пример диверзификације би био да је америчка компанија компјутерског хардвера чија је продаја домаћа одлучила да уђе на тржиште софтвера у страној земљи.
