Ваше пословање никада неће порасти у вриједности без раста. Али пословни раст се не догађа случајно; то је резултат стратешких иницијатива. Постоје четири основне стратегије раста које можете користити да бисте проширили своје пословање: продор на тржиште, развој производа, ширење тржишта и диверсификација.
Маркет Пенетратион
Раст кроз продор на тржиште не укључује прелазак на нова тржишта или стварање нових производа; то је покушај повећања тржишног учешћа користећи ваше тренутне производе или услуге. Спроведите ову стратегију тако што ћете смањити цену производа или услуге или повећати маркетиншке напоре да се купци одвуку од конкурената.
Развој производа
Развој производа значи стварање нових производа који ће служити истом тржишту. На пример, компанија која производи сладолед за институционалне купце проширује своју линију како би укључила желатину и сорбет. Компанија може продати ове нове производе постојећим купцима и повећати своје пословање без коришћења нових тржишта.
Развој тржишта
Развој тржишта укључује увођење ваших производа или услуга на нова тржишта. Можда желите ући у нови град, државу или чак земљу. Или можете циљати тржишни сегмент. На пример, пекара која производи хлеб за потрошачко тржиште може да уђе на комерцијално тржиште печењем хлеба за ресторане и малопродају.
Диверсификација
Диверзификација је најрадикалнији облик раста. То подразумева стварање потпуно новог производа за потпуно ново тржиште. Ово је најризичнија стратегија раста јер је најнеизвеснија. Неуспех је јасна могућност, иако потенцијал високе исплате може бити вредан ризика за компаније са довољним финансијским средствима.
