Продаја животног осигурања није за малодушне. Истраживање, састанци, затварање, папирологија, отказивање … све је то у једном дану рада за ове професионалце. Али само неколицина њих постају милионери који раде овај посао. Постоји неколико фактора који их раздвајају од остатка чопора.
Узмите курс за тестирање животног осигурања, а затим заказајте испит на сајту за тестирање проктора. Ваш провајдер курса ће вам дати детаље о томе како то урадити. Онда се именује са неколико компанија ако сте брокер или појединачна компанија за коју ћете бити заточени агент.
Започните масиван истраживачки напор тако што ћете се састати са породицом, пријатељима, сарадницима и познаницима. Хладни позиви, директна пошта и интернет оглашавање су све методе које треба користити. Добра је идеја да се неки клијенти поредају пре него што почнете.
Покушајте да затворите перспективу на првом састанку. Статистике показују да најбољи продавци могу затворити продају приликом прве посете. Ви ћете имати много веће шансе да затворите продају у првој посети него у наредној.
Покушајте да добијете корпоративни посао. Планови за одлазак у пензију и неквалифицирани планови могу платити огромне приходе агентима и брокерима који су довољно лукави да их слети. Извршни бонуси, одложени планови компензације, 401 (к) планови и друге сличне продаје понекад могу платити стотине хиљада долара бруто провизије.
Сервисирајте своје клијенте добро када их добијете. Бескрајно је лакше задржати клијента и добити нови посао од њега, њих или њих, него да нађе новог клијента. Ако сте задовољни тренутном клијентелом, онда ће вас препоручити другим људима - најефикаснија врста оглашавања постоји.
Припремите се да дуго радите дуго. Наставите да учите о послу. Зарадите акредитив, као што је овлашћени финансијски планер или овлаштени осигураватељ живота како бисте побољшали свој кредибилитет.
