Покретање бизниса животног осигурања може бити тежак подухват, али ако имате ресурсе и преданост да изградите успјешну агенцију, можете уживати у нивоу прихода који је изнад националног просјека, у комбинацији са слободом и флексибилношћу коју већина других људи чини у својој каријери. Осигурање живота може бити један од најважнијих типова покривености које можете купити, а потреба за политикама је довољно значајна да би осигурали да никада нећете бити без нових перспектива. Да бисте покренули успјешну дјелатност животног осигурања, морате посветити своје вријеме стицању одговарајућих вјеродајница, а свој новац успоставити план оглашавања који излаже заједницу вашој доступности.
Ставке које су вам потребне
-
државна лиценца произвођача
-
осигурање грешака и пропуста
-
именовање агента
-
професионални канцеларијски простор
-
маркетиншки материјал
Направите пословни план. Пре него што покушате да покренете сопствени бизнис животног осигурања, морате успоставити формални и свеобухватни пословни план. Овај документ би требао детаљно описати сваки могући аспект ваших намјера, укључујући и разлог због којег вјерујете да сте способни да водите успјешну агенцију за животно осигурање, како ћете привући и задржати клијенте, како ћете генерирати приходе и приходе за посао и колико новца верујем да ће ти требати за овај подухват. Без формалног и добро написаног бизнис плана, ваше шансе за успех су драматично смањене. Пословни план треба да буде ваш водич током целог процеса и такође може да вам помогне да идентификујете потенцијалне проблеме или препреке до којих може доћи током ваше почетне фазе оснивања.
Узмите лиценцу за произвођаче осигурања ваше државе. Свака држава захтијева да посредници у осигурању добију дозволу произвођача прије него што затраже продају производа осигурања. Морате успјешно положити државни испит за лиценцирање осигурања, који је осмишљен тако да тестира ваше разумијевање и познавање закона и индустријских смјерница. Многе државе захтијевају од вас да похађате наставне курсеве прије полагања испита, док други дозвољавају да проучавате материјал у слободно вријеме и полажете испит када се осјећате спремни. Обратите се свом државном одјелу за лиценцирање осигурања за упуте о прибављању материјала за самостално учење или организирању уписа на образовни курс. Када завршите курс, или меморишете информације, контактирајте Прометриц центар за тестирање у свом подручју и полажите државни испит за лиценцирање. Након успјешног завршетка испита, добићете лиценцу произвођача животног осигурања, која вам омогућава да активно продате и сервисирате полисе животног осигурања у вашој држави.
Купите осигурање од професионалне одговорности. Сви агенти и брокери животног осигурања морају добити покривеност професионалне одговорности, названо осигурање грешака и пропуста.Ово покриће ће вас заштитити ако се направи грешка приликом продаје или тражења полисе животног осигурања, а те грешке узрокују или погоршавају финансијски штетну ситуацију за вашег клијента. Списак одобрених провајдера грешака и пропуста можете наћи у одељењу осигурања ваше државе.
Региструјте се код носилаца животног осигурања. Не можете продати животно осигурање док се не именујете за заступника у друштву за животно осигурање. Контактирајте превознике чији производи желите да продате и затражите комплет за именовање агента. Када стигне комплет, прегледајте материјал како бисте се уверили да сте задовољни производима тог осигурања и распоредом провизије. Попуните приложену папирологију за пријем и вратите је новом одјелу за издавање дозвола за осигурање заједно са фотокопијом ваше лиценце за државно осигурање и правилима о грешкама и пропустима. Добит ћете потврду од носиоца осигурања када је ваша пријава обрађена и добит ћете број агента. Забиљежите број свог агента, јер то мора бити додано свакој полици животног осигурања коју продајете како бисте осигурали да добијете одговарајуће провизије.
Набавите пословни простор. Ваше животно осигурање ће захтијевати састанке са потенцијалним купцима животног осигурања, што захтијева правилан пословни простор. Контактирајте Реалторс у свом подручју и распоредите посјете на доступним локацијама. Изаберите канцеларијски простор који ће бити довољно велик да ви и ваше особље радите удобно, визуелно задовољавајући за потенцијалне клијенте, и на локацији која је централна у области у којој желите да успоставите ваше присуство.
Изнајмите помоћно особље. Агенција за животно осигурање не може се ефикасно водити сама. Поставите рекламе у одељак „Потражња за помоћ“ у локалним новинама и на веб сајтовима за запошљавање на мрежи. Разговарајте са потенцијалним особљем за подршку и изаберите најмање једну или две компетентне особе које ће похвалити ваше пословне методе и циљеве. У идеалном случају, покушајте да ангажујете чланове особља са искуством у индустрији осигурања, тако да можете више времена посветити ширењу свог пословања, а не вашим радницима о праксама животног осигурања.
Развити маркетиншки материјал. Када је ваша канцеларија правилно постављена и ваше особље је спремно да почне са радом, морате обавестити локалну заједницу о вашем присуству и вашој способности да им помогнете са животним осигурањем. Размислите о доступном буџету за оглашавање и одаберите маркетиншке методе које ће донијети највише позитивне резултате с новцем који можете потрошити. Процените потенцијалне предности и недостатке директне поште, телемаркетинга, радио и телевизијских реклама, новинских огласа и онлине маркетинга. Будите сигурни да тачно пратите напредак и резултате ваших рекламних напора тако да можете уклонити оне методе које производе мало или нимало нових послова.
Савети
-
Већина носилаца животног осигурања има унапријед одобрен маркетиншки материјал који можете одмах користити. Обратите се тиму за подршку агента осигуравајућег друштва и затражите узорке унапријед одобрених огласа за ваше разматрање.
Упозорење
Оглашавање животног осигурања и маркетиншки материјал морају бити одобрени од стране ваших осигуравајућих пријевозника прије него што вам је дозвољено да га користите с јавношћу. Након што креирате оглас, пошаљите га одјелу за усклађеност носиоца осигурања на одобрење. Ако вас ухвате неодобреним маркетиншким материјалом, ризикујете озбиљне казне и новчане казне од осигуравајућих компанија и одјела за осигурање ваше државе.
