Иако наизглед застрашујуће, хладно позивање на продају животног осигурања може постати веома ефикасно средство за ваше животно осигурање ако користите доказане и ефикасне технике. Постоји неколико важних техника које можете користити за бољу продају и именовање с потенцијалним купцима животног осигурања.
Буди спреман
Према Инсуранце-леадс-адвисор.цом, хладно позивање може бити посљедње уточиште продаје животног осигурања, али то можете учинити учинковитом продајном техником. Пре него ато упутите било какве позиве, уверите се да имате ажурирану листу контаката са исправним бројевима телефона и тачна имена. Проводиш пресудно време ако трошиш време на проналажење тачних информација. Такође не желите да прекршите закон тако што ћете позвати људе који су на листи „не позива“.
Увек се припремите са скриптом онога што ћете рећи позиватељу. Знате како да превазиђете примедбе позиваоца. Ако не дођете до особе са којом желите да разговарате, будите сигурни да имате технике да заобиђете „капију“, како бисте дошли до особе са ваше листе позива. Коначно, не желите да губите време на распитивање о дану особе. Дођите до тачке позива. Можете створити пријатељски однос тако што ћете се насмијешити себи прије и за вријеме позива; осмех се заправо преводи кроз телефонске линије у вашим вокалним тоновима.
Едуцате
Уверите се да сте образовани о особи коју зовете. Ако је могуће, знајте старосну доб и нешто о њиховом радном статусу. Такво знање у великој мери помаже у прилагођавању врсте полисе животног осигурања која је за њих идеална. Желите да преусмјерите позиватељу да знате довољно о њима како бисте оправдали именовање на лицу мјеста. Не правите претпоставке о особи коју зовете, распитајте се. Коначно, увек користите што је могуће мање времена од особе, и обавезно потврдите особи коју зовете да препознајете важност њиховог времена.
Гаранције
Направите одређену гаранцију да ако заказују састанак са вама у вези са животним осигурањем, они неће губити време. Наведите конкретне детаље о томе које услуге нудите и како ће особа која је именована имати користи од позиваоца. Побрините се да прије него што завршите позив, ваш позиватељ потврди да има све детаље за особно именовање. Можете чак и да унесете њихову е-маил адресу да бисте послали е-маил потврде у вези са именовањем.
