Веома важан алат у доношењу пословних одлука, анализа тржишта је пажљив, методичан процес процјене потенцијалне потражње за робама или услугама унутар одређеног тржишта. То се може урадити од "одоздо према горе" или од "врха надоле", у зависности од врсте информација које имате и могућности коју проводите. Најчешћи метод анализе тржишта је израчунавање одоздо према горе.
Узмите у обзир све различите варијабле које ће вам требати за процјену величине вашег тржишта одоздо према горе. Смањите тржиште тако што ћете се фокусирати на временски период и одређени регион. На пример, израчунавате тржиште за нове аутомобиле у Илиноису током једногодишњег периода.
Пронађите главне параметре за тржиште, укључујући просјечну цијену аутомобила, број потрошача и просјечан период замјене аутомобила. То се може добити истраживањем од стране консултантске куће треће стране, јавним истраживањем или вашом властитом анализом.
Пронађите просечну цену аутомобила у држави. Ово се може добити из јавних евиденција. За наше потребе можемо претпоставити да је то 25.000 $. Број становника у Илиноису у 2010. био је око 12 милиона. Ако је 15% популације старо да вози, а 30% је премлада да вози или користи јавни превоз, онда је величина адресабилне популације 50% укупне популације, или 6 милиона.
Користећи израчунату вредност од 6 милиона возача, решите за процењене куповине нових аутомобила у години. Користите истраживање или анализу да бисте утврдили да је просечан период замене за аутомобил пет година. Поделити 6 милиона потрошача за пет како би се пронашло 1,2 милиона купљених аутомобила сваке године. Наставите са истраживањем да би открили да број нових аутомобила који се купују годишње буде једна трећина укупних купљених аутомобила.
Користећи све горе наведене параметре, укључите вредности за израчунавање анализе тржишта:
- 1.2 милиона купљених возила годишње к 1/3 (нови аутомобили) = 400.000 - 400.000 нових аутомобила купљених годишње к 25.000 $ (просјечна куповна цијена) = 10 милијарди долара годишње тржиште
