Компензација доброг менаџера продаје је од кључног значаја за обезбеђивање да талентовани људи буду на броду. Менаџер продаје је одговоран за планирање, вођење и координацију кретања производа или услуга компаније клијентима, преко свог продајног особља.Менаџер је такође одговоран за регрутовање, обуку и управљање продајним особљем, успостављање продајних територија и циљева, као и за извештавање о резултатима продаје и достигнућима вишем руководству.
Основна плата
Генерално, менаџер продаје остварује пакет накнада који се састоји од комбинације плата, провизије и других подстицаја. Основна плата надокнађује менаџера продаје за менаџерске и административне аспекте улоге, и може се заснивати на количини времена утрошеног на ове активности. На пример, ако менаџер продаје потроши 50% свог времена на административне послове за које није у могућности да заради додатни приход, онда основна плата мора да обезбеди најмање половину износа који треба да заради.
Комисија за продају
Менаџер продаје може бити промовисан у своју позицију након што докаже своје способности на терену и често је одличан продавач. Из тог разлога, менаџер може задржати продајну територију у којој још увијек може остварити продају или примити наруџбе од успостављених купаца. Накнада за ову врсту продаје обично се заснива на склизној комисионој скали, која функционише тако што се утврђује основни мјесечни или годишњи циљ продаје и основна провизија која се плаћа за њено постизање. Након тога, како се постижу виши циљеви продаје, комисија се повећава како би се осигурале боље награде за побољшану продају.
Превладавајућа Комисија
Менаџер продаје је директно одговоран за мотивацију, управљање и учинак продајног особља које му подноси извештаје, и обично прима мали проценат провизије "превазилажења" на основу продаје коју остварују. На пример, ако менаџер продаје има пет продајних агената који му дају извештај који сваки од њих зарађује 10 процената вредности своје продаје на достизању циља, он може зарадити 2 процентну провизију над продајом сваког агента. Ово је додатак његовој основној плаћи и свакој провизији за директну продају коју он још увијек зарађује, и може му дати значајну зараду.
Инцентиве Бонус
Исплате подстицајних бонуса су обично део хибридног плана награђивања и имају облик годишњег бонуса, на основу укупних резултата за које је одговоран менаџер продаје. Ова врста плана нуди могућност да се повећа продаја путем повезивања резултата директно са наградама. На пример, ако је продајни тим достигао или прекорачио свој циљ за годину под руководством менаџера продаје, она се може квалификовати за подстицај на основу процента укупне продаје или дискреционе паушалне исплате.
План прагова
У неким компанијама, руководиоци продаје раде на плану заснованом на циљевима који има прагове исплате. На пример, менаџер продаје не добија променљиву плату осим ако тим не постигне минимални циљ продаје, али прима бонус на основу клизне скале за изузетне перформансе.
