Да бисте задржали мотивацију продаваца и задржали најбоље од ваше продајне силе, потребно је да креирате компензациони пакет који одговара вашем пословном моделу и улогама продајних људи. Према "Инц.", најчешћи пакет је комбинација плате и провизије, али то није једини доступан пакет, посебно у свијету оглашавања.
Плата
У нестабилном свету рекламирања штампаних, електронских и масовних медија, платежни људи нису норма, већ изузетак. Уз пуну плату, ваши продавци ће се осећати сигурним у добијању конзистентне плате, што је одлично за време пада тржишта, али такође може да ограничи надокнаду и, из перспективе менаџмента, може да смањи мотивацију запосленог. Према "Инц.", ако планирате да створите плаћену продајну силу, размотрите њихове дужности и улоге. Послови са обавезама, као што су управљање рачунима или унутар продаје, омогућавају више плаћеним позицијама него они који траже да ваши људи газе плочник.
Страигхт Цоммиссион
Равноправан модел продаје на тржишту је супротан плаћеном послу. Према Америчкој асоцијацији за маркетинг, радна места у продаји, где запослени зарађују проценат од продаје, могу бити ризична, посебно ако продавач продаје непроверени производ или је нов у продаји. Ако размишљате о усвајању равноправног модела комисије, размислите о томе кога ангажујете. Потражите угледне продавце који су удобни без базе и без плафона. Схватите да ће се високи промет појавити са типом модела, посебно ако се бавите цикличним програмом продаје огласа, као што је годишња публикација, и повремено процјените трошкове обуке нових група у односу на плаћање основице против провизије.
База и Комисија
Према наводима "Инц.", најчешћа структура компензације продаје, у целини, је модел који користи и основну провизију и плату. Плаће и провизије се крећу од 80 одсто плате и 20 одсто провизије до 60 одсто плате и 40 одсто провизије. Провизије могу варирати у зависности од врсте продаје огласа. Према еМедиа Виталсу, требало би размислити о повећању стопе провизије за онлине оглас у односу на традиционални штампани оглас, јер продаја онлине оглашавања захтијева познавање онлине оглашавања и може бити тежа продаја. Основни плус провизијски модел такође омогућава људима у продаји да зараде више прихода док пружају мотивацију да ви, као послодавац, желите оптималну продуктивност.
Бонуси за продају
Изградња структуре бонуса за продају је још један начин да се подстакне мотивисани продајни тим. Поред плате и традиционалне структуре провизије, пружање услуга за ваше продавце плаћеним накнадама за постизање циљева продаје или квота може вам пружити прилику да не само наградите своје најбоље продавце, већ и да будете примамљиви за остатак вашег тима. Бонуси перформанси могу се заснивати или на равном проценту продаје оствареном након што је постигнут одређени бенцхмарк, или на паушалном износу када се достигне ниво продаје, који се плаћа по завршетку различитих нивоа које ви и ваш продајни тим одредите.
