Важност промоције продаје је јединствена улога коју она има у маркетиншком миксу. Конкретно, он омогућава маркетеру да дода временску хитност и друге утицаје понашања на промотивну кампању. Уз оглашавање, односе с јавношћу и личну продају, промоција продаје је један од четири кључна алата за маркетиншку комуникацију.
Инцентивес
Иако се оглашавање примарно користи за изградњу видљивости и повољности производа током времена, унапређење продаје је средство да се купцима пружи подстицај да одмах купе или пређу са конкурентног бренда. На пример, потрошач може имати позитиван имиџ бренда заснованог на угодној телевизијској реклами, али не осећа хитност да га испробава док не добије купон за попуст или прилику за наградне игре.
Бехавиорал Таргетинг
Промоција продаје је најефикаснија када је прилагођена куповном понашању одређеног циља. Међу најрелевантнијим димензијама понашања су учесталост куповине и лојалност бренду. На пример, људи који ретко купују зачине, или у малим количинама, одлучују да купују чешће или у већој количини ако добију бесплатне рецепте у замену. Они који обично бирају конкурентски бренд зачина могли би бити подстакнути да замијене купон за попуст.
Промоција потрошача
Многе популарне промоције продаје су првенствено или искључиво намењене домаћинствима. Они који су усредсређени на цену укључују и купоне за попуст и значајне, али временски ограничене паузе за цене познате као понуде, као што су понуде за куповину-један-без-једног-бесплатно. Такмичења и наградне игре су други приступ који има за циљ стварање интереса и узбуђења везаних за бренд. Програми лојалности, које користе авио-компаније и хотели, награђују покровитеље са неком премијом или поклоном који постаје вреднији јер се њихова куповина повећава у фреквенцији или обиму.
Промоција трговине
Промоција продаје у трговини је усмерена на тржиште које купује за препродају, а не за личну потрошњу. Пре свега, ова група обухвата купце у малопродаји и велепродаји који контролишу дистрибуцију домаћинствима. Одређене врсте промоције потрошача могу утицати на трговину, али маркетери користе и уређаје посебно дизајниране за ову публику. Неке уобичајене промоције трговине укључују попусте или рабате који се нуде у замену за велике наруџбе, награде у готовини или робу за високо-продајне продавце и изложбе на сајмовима.
