Ако сте власник или менаџер бизниса, можете се укључити у преговоре у неком тренутку своје каријере. Ефикасно преговарање може ојачати ваше пословање, док лоше преговарачке стратегије могу на крају да га повриједе. Можете користити много различитих приступа преговарању, и сви они могу бити прикладни у зависности од ваше ситуације.
Дистрибутивна преговарања
Један приступ преговарању је стратегија дистрибутивног преговарања. Са овом врстом преговарања, гледате на имовину или циљ преговора као да је то фиксни износ нечега. То се понекад назива фиксним преговарањем о пити. Свака странка у овим преговорима жели да добије што више за своју страну. На пример, ако нешто купујете, желите да платите најнижу могућу цену док продавац жели да добије највишу могућу цену. Овај тип приступа се најбоље користи ако радите само са партијем у преговорима једном или само неколико пута.
Компромис
Други приступ преговарању укључује компромис са вашим партнером за преговоре. Ова врста преговора обично функционише када имате сталан однос са супротном страном. На пример, ако успостављате однос са дистрибутером, то би потенцијално могао бити један од најкориснијих начина преговарања. Са овом врстом преговора, свако добија нешто што жели. Нисте спремни да помогнете само себи, већ и да помогнете свом партнеру. Ова врста преговора помаже изградити трајне односе и побољшати пословање за све.
Имперсонал
Једна од најефикаснијих стратегија преговарања укључује одвајање људи који су укључени од проблема. Преговарачи се често везују за личне проблеме са онима са којима преговарају. Када се то догоди, то може довести до проблема у комплетирању посла. Да би завршили преговоре, често је корисно одвојити људе од проблема. На овај начин, обе стране у преговорима могу да заврше посао без обзира на личне проблеме.
Мањак информација
Други приступ који можете предузети у правцу преговарања је да задржите важне информације за себе. Неки ово називају чувањем ваших "картица близу прслука". Улазите у преговоре без откривања свега о пројекту. Ако противна странка не мора да зна одређену информацију, ви га не обавештавате. То вам помаже да задржите своје циљеве и приоритете за себе тако да друга страна у преговорима не пронађе начин да профитира од њих.
