Продаја вашег производа у малопродајне објекте захтева ударање тротоара и допирање до праве особе. Постоји много различитих начина на које можете да добијете свој производ на вратима малопродајног објекта, али ако га особа која доноси одлуку никада не види, никада нећете добити шансу коју тражите. У исто време, купац продавнице је често бомбардован са толико нових производа у једном тренутку да се ваши морају издвојити међу публиком. Будите спремни да направите најбољу понуду док ваш производ не достигне циљани циљ.
Ставке које су вам потребне
-
Телефон
-
Транспорт
-
Маркетинг материалс
-
Узорци производа
-
Емејл Маркетинг
Обавите хладне позиве у свакој малопродаји у вашој непосредној регији. Користите скрипту која звучи природно. Затражите састанак са купцем или власником трговине. Направите листу продавница и циљ сваког дана за позиве. Будите спремни да свој производ продате преко телефона, јер многи трговци не желе да упознају сваку особу која зове. Питајте можете ли послати неке материјале и узорак ако су све ваше понуде одбијене. Направите листу потенцијалних клијената да бисте пратили одговоре.
Ударите плочник и уђите у сваког продавца у непосредној близини и оставите узорак производа и маркетиншког материјала купцу. Затражите да разговарате са власником, управником или купцем. Повремено се пријавите док не добијете састанак. Набавите телефонски број купаца који се налазе изван локације и затражите састанак. Понудите лансирање производа у свакој продавници са малим или никаквим ризиком за продавца. Оставите било који екрански маркетиншки материјал трговцу који пристаје на продају вашег производа.
Шаљите маркетиншке материјале, као што су каталог или брошура и узорци, ако је могуће, трговцима на мало којима не можете ступити у контакт телефоном или особно. Будите сигурни да се маркетиншки материјали лако читају уз најбољу понуду и центар. Размислите о поврату инвестиције, познатој и као РОИ, за било коју масовну пошту. На пример, слање поруке са само 1 процентом националног просека одговора значи да од 100 слања можете очекивати само један контакт да вас контактира.
Будите спремни да замените пласман свог производа у малопродајном предузећу у замену за маркетинг малопродајне продавнице када одете на мрежне догађаје или хладно продате свој производ појединцима. Затражите од продавца да купи почетни мали инвентар вашег производа уз обећање да ћете послати људе у њихову продавницу узимајући маркетиншке материјале малопродаје и предајући их у промет од стране продавнице, умрежавање догађаја, пријатеље и породицу.
Питајте можете ли поставити узорак таблице унутар већих трговаца са подним простором или изван малопродајног објекта да бисте демонстрирали свој производ или дали бесплатне узорке. Дајте производ купцима да плате у регистру. Поделите продају са трговцем. Поставите мануелну методу звоњења производа како бисте пратили продају и купцима платили за производ у регистру. На прави начин одредите цену производа; желите да продавац види да ће се производ продати. Поставите свој производ продавцу на крају вашег демо дана.
Креирајте и дистрибуирајте е-маил маркетиншку кампању трговцима широм земље. Користите бесплатан професионални ХТМЛ образац за е-пошту који можете прилагодити. Размислите о куповини листе база података продаваца. Идите на сваки вебсајт продавца и добијте њихове контакт информације за листу е-поште. Пратите одговоре у табели.
Савети
-
Увијек будите сигурни у свој производ и себе.
Не узимајте одбијање лично.
Не узимајте не за одговор.
Поново прегледајте трговце који су вас одбацили у прошлости; никад не знате да ли би могли само да промене мишљење.
