Да ли имате одличну нову линију производа, али не знате како да је ставите на полице продаваца? Морате да добијете одобрење купца продавнице. Звучи једноставно, али убедити малог купца да искористи шансу за производ није лако. Купци у малопродаји свакодневно примају бројне парцеле производа. Упорност и продајне вештине су неопходне да би ваш производ био у малопродаји.
Направите листу потенцијалних продавница за постављање. Потражите продавнице које носе предмете у оквиру категорије производа и стила. На пример, сцрапбоокинг производ може да се стави у продавнице споменара, уметничке продавнице и националне ланце са одломком у албуму.
Обратите се продавници и затражите име купца. Тражите име власника када зовете независне продавнице. Национални ланци обично имају регионалне купце. Позовите или пошаљите е-маил канцеларији корпорације да бисте добили име купца за вашу локацију. Затражите е-адресу купца, директан број телефона и поштанску адресу. Име купца је довољно ако компанија одбије ваш захтев за контактне информације.
Пошаљите купцу информације о производу. Пошаљите маркетиншки комплет и укључите узорак кад год је то могуће. Увек укључите листу линија или листу производа које нудите са ценама. Ако сте примили публицитет у локалним новинама или магазину, приложите копије чланка. Укључите писмо увода у којем ћете детаљно описати како ће ваш производ бити од користи купцима трговине. Назначите да ћете контактирати купца путем телефона или е-маила како бисте одговорили на сва питања. Дајте временски оквир за ваше праћење, као што је једна до двије седмице.
Наставите са купцем да бисте поставили особно именовање. Позовите да потврдите да је ваш комплет производа примљен и затражите повратну информацију. Затражите састанак ако је канцеларија купца локална. Изградња односа са купцем је неопходна за успешан однос са малопродајним купцем.
Припремите листу вредности и користи ако купац није убеђен у заслуге вашег производа. На пример, понудите привремено снижење цене или одустаните од захтева за минималну поруџбину ако је купац забринут да улаже много новца у нови производ. Такође можете понудити почетни период консигнације малим основаним трговцима. Уговор о пошиљци ставља ваш производ у продавницу, а продавница вам плаћа проценат продатих артикала. Ово је привлачно за трговце на мало јер уклања ризик ако се ваша ставка не продаје.
Савети
-
Најам продајног представника на основу провизије ако вам је неугодно или неискусно у продаји. Купите штанд на трговини на велико ако имате главни град. Сајмови су скупи, али ће ваш производ ставити пред стотине купаца који траже нови инвентар.
Упозорење
Никада се не појављујте у канцеларији купца или малој малопродајној радњи ненајављено. Купци су веома заузети и вероватно ће вашем производу дати потпуно одбијање.
