Сваки бизнис има јединствену културу и карактеристичне карактеристике. Његов приступ маркетингу, продаји, куповини купаца и другим кључним аспектима ће одражавати његове вриједности. Основне пословне стратегије, као што су диференцијација производа, вођење трошкова и ширење тржишта, могу се прилагодити тако да одговарају ресурсима ваше компаније и индивидуалним потребама.
Разумевање ових стратегија ће вам дати конкурентску предност и помоћи вам да доносите паметније пословне одлуке. Избор једног или више зависи од ваших краткорочних и дугорочних циљева, циљног тржишта, индустрије и конкуренције.
На пример, стратегија раста стартап компаније биће другачија од стратегије за мултинационалну корпорацију. Иако оба имају сличне циљеве, као што су повећање прихода и стицање купаца, они су у различитим фазама свог пословног развоја.
Стратегија на нивоу бизниса
Компаније које имплементирају стратегију пословног нивоа фокусирају се на испоруку вриједности клијентима, док се позиционирају унутар индустрије. Циљ им је да стекну и ангажују купце, стекну конкурентску предност и повећају профит. Овај приступ обухвата неколико типова пословних стратегија, као што су:
- Трошкови руководство
- Диференцијација
- Интегрисана нискобуџетна диференцијација
- Фокусирана диференцијација
- Фокусирана ниска цена
Вођење трошкова, на пример, користи цене као конкурентни фактор. Добар примјер је Валмарт, који купује велике количине робе од добављача тако да може привући више купаца и задржати ниске цијене. Компаније које спроводе фокусирану стратегију ниских трошкова ће циљати мању публику са јединственим потребама.
Интегрисана стратегија јефтиног разликовања омогућава организацијама да брзо науче нове вјештине и технологије док се прилагођавају промјенама околиша. Овај хибридни приступ настао је као одговор на глобалну конкуренцију.
Стратегије диференцијације омогућавају компанијама да се позиционирају као водећи добављачи јединствених производа и услуга. Овај приступ наглашава квалитет над трошковима. Нордстром, на пример, нуди дизајнерску робу и одличну корисничку услугу, што јој даје конкурентску предност.
Друге марке користе фокусирану стратегију диференцијације, што значи да се фокусирају на мању специфичну публику. Њихов циљ је да испуне захтјеве уског тржишта. На примјер, купци који купују органске производе вољни су платити вишу цијену за храну, што их чини добрим при избору.
Стратегија набавке
Организација може стећи другу компанију или једну од својих производних линија да би се проширила и остварила профитабилан раст. Неке компаније које користе ову стратегију траже већу синергију или већи удио на тржишту. Други желе да уђу на страна тржишта или да понуде нове производе својим клијентима. Пошто ће купљена компанија већ имати бренд и базу купаца, компанија која је преузела ће остварити ове погодности.
Стратегија за скраћивање цена
Ако је ваш циљ да повећате профит, размислите о коришћењу стратегије скимирања цена. То укључује прилагођавање трошкова роба или услуга током времена. На пример, можете поставити релативно високу почетну цену за нови производ у првих неколико месеци, а затим га смањити.
Ова стратегија вам омогућава да циљате више сегмената клијената и генеришете што више прихода. Обично се користи приликом лансирања нових производа или линија производа.
Висока цена се доживљава као знак квалитета, што привлачи богатије купце. Када цијена падне, ваши производи постају доступни и корисницима који су свјесни буџета. Ово помаже повећању препознатљивости бренда и осигурава стални приход.
Постоје многе друге врсте пословних стратегија које можете користити. Све се своди на ваше циљеве и ресурсе. Да бисте донели информисану одлуку, размотрите своје циљеве, вредности, мисију, могућности и ограничења.
