Компензација продајне силе односи се на начин на који се плаћају продајни представници. Неки продајни представници имају 100% своје зараде или зајамченог прихода. Ова врста структуре плаћања може се користити за побољшање услуга корисницима, охрабрујући продајне представнике да проводе више времена са клијентима. Остали продајни представници имају гарантирани дио прихода, док други дио није зајамчен. Продајни представници морају испунити одређене циљеве продаје како би остварили приход који није зајамчен. Накнада продајног особља је често зависна од индустрије или других конкурената.
Плата
Зајамчени дио прихода продавача назива се основна плата. Плаће већине продајних представника су између 15 и 40 процената њиховог укупног прихода, према Онлине Бусинесс Адвисор. Други део се заснива на подстицајима. Већина продајних представника има одређене квоте за испуњење. На пример, представник продаје фармацеутских производа може добити плату од $ 80,000 годишње. Поред тога, од њега се може тражити да прода лекове вредне 2 милиона долара на својој територији да би се квалификовао за провизије. Према томе, он може зарадити додатних $ 20,000 у провизијама за задовољење квоте продаје од 2 милиона долара. Штавише, он може зарадити додатних 40.000 долара тако што ће прекорачити своју квоту за 10 процената, и 60.000 долара тако што ће прекорачити своју квоту продаје за 20 процената. Према томе, његов укупан приход могао би бити и до 140.000 долара ако произведе 20 посто изнад квоте на својој територији.
Цоммиссион Онли
Неки приходи од продаје се заснивају на 100% провизије. Неки могу почети са плаћањем обуке за три мјесеца, на примјер, а затим постепено ићи на пуну накнаду. Остали продајни представници одмах почињу са 100% провизије. Предност добијања провизије је да су потенцијални приходи продајног представника већи. Када су на провизији, продајни представници зарађују проценат укупне продаје на својој територији. На примјер, агент за некретнине може зарадити 3 посто од продајне цијене сваке куће коју продаје. Често, продајни представници који су на 100% провизији су успоставили територије. Другим ријечима, они контактирају купце који су наручили у прошлости. На примјер, продајни представници на жутим страницама који раде на провизији могу примарно контактирати тренутне оглашиваче.
Бонуси
Неки продајни представници зарађују бонусе поврх плата, или бонусе поред плата и провизија. Бонуси се такође заснивају на одређеним квотама продаје. На примјер, индустријски продајни представник може зарадити 2 или 3 посто бонуса када достигне одређену квоту продаје. Бонуси се обично исплаћују у нижим процентима од провизија. Такође се плаћају периодично, као што је сваки квартал или годину, за разлику од провизија које се редовно плаћају.
Подстицаји за продају
Компензација продајних снага такође може укључивати одређене неновчане продајне потицаје. На пример, продајни представници могу зарадити путовања у Европу, на Карибе или друга места за испуњавање одређених циљева продаје. Они такође могу да примају велике телевизоре, лаптопове, канцеларијску опрему и друге бесплатне поклоне за постизање циљева продаје. Продајни представници често раде једнако тешко да добију неновчане продајне потицаје као монетарне.
