Анализа продаје је процес поређења ваше стварне продаје са претходно наведеним циљевима компаније. То је процес мјерења који организације користе за процјену ефикасности продаје и разматрање побољшања.
Идентификација
Анализа продаје се користи за анализу различитих аспеката продаје компаније. Може се користити за поређење учинка продајне силе са квотама, процјену продаје по врсти производа и одређивање бонуса и потицаја.
Анализа тренда
Анализа тренда је уско повезан концепт анализе продаје. Фирме прате трендове трошкова и прихода. Праћење трендова у перформансама продајних снага и продаја типова производа помаже компанијама да изврше корекције, или елиминишу особље или производе који су слаби.
Предности
Предности анализе продаје су највише повезане са крајњим исходом. Праћење особља и производа који нису у функцији помажу компанијама да избегну расипну потрошњу и да замене сиромашне возаче прихода бољим људима и производима.
