Индустрија поверпортс обухвата неколико типова малих рекреативних моторних возила која се користе широм Сједињених Држава. Нека возила са погоном, као што су моторне санке или лична пловила, возе се само у одређеним подручјима или у одређено доба године. Остала возила са погоном, као што су мотоцикли и теренска возила (АТВ), могу се наћи на многим локацијама.
Да би привукли максималан број купаца, многи трговци снабдевају више од једног типа возила. Заједно са продајним капацитетима, дистрибутери обично нуде опције финансирања и сервис возила. Неки продавци нуде и мушку и женску јакну (види препоруке 1).
Ставке које су вам потребне
-
Информације о географији региона
-
Информације о рекреативним активностима у региону
-
Подаци о продаји националних произвођача
-
Подаци о продаји државних овлашћења (од ДМВ или ДНР)
-
Демографски подаци о регионалном дохотку
-
Листа производних линија конкурената
-
Пословна лиценца
-
Кров или надстрешница за продају на отвореном
-
Инвентаризација возила
-
Информације о производима и графике за возила
-
Велика цена отварања и пакети производа
Прегледајте своје регионално тржиште. Да бисте дефинисали своје тржиште, погледајте два фактора: географију вашег региона; и врсте рекреативних активности које уживају становници. На пример, ако се налазите близу атлантске обале, ваша географија неће укључивати планине или снег, већ ће укључивати миље повезаних водених путева и много јутара у приватном земљишту.
Користећи ове информације, можете претпоставити да постоји потенцијално добро тржиште за личне пловне објекте, а можда и за теренска возила. Да бисте потврдили своје утиске, погледајте регионалне податке о продаји које су доставили национални произвођачи личних пловила (или других возила за спортске моторе). Ако су возила регистрована у Вашем државном Министарству за моторна возила (копнена возила), или ваше Министарство за природне ресурсе (лична пловила), ове агенције могу дати ове збирне податке у сажетом облику.
Коначно, добијте информације о демографији прихода за ваше регионално тржиште. Набавка возила за моторна возила (са могућим изузетком мотоцикала), представља куповину направљену дискреционим доларима. Ако ваше регионално тржиште укључује само мали проценат становника са вишим примањима, продаја тих моторизованих “играчака” може представљати тешку битку. За регионалне демографске податке обратите се локалној трговинској комори (види Ресурси).
Погледајте вашу конкуренцију. Анализирајући Ваше тржиште, можете пронаћи двије врсте конкурената: дилери који су специјализирани само за једно возило, али носе неколико марки тог возила; или трговци који носе неколико врста возила за снабдевање. Проучите производне линије својих конкурената и идентификујте све могуће тржишне нише које нису адресиране (види Ресурси).
Као пример, ваш конкурент носи добар избор лаганих и брзих мотоцикала. Међутим, иако је ваша област популарна код бициклиста, ваш конкурент не поседује ниједан туристички мотор.
Управљајте пословном логистиком. Да бисте дефинисали своју пословну структуру, састајте се са овлашћеним рачуновођом са искуством у раду са овлашћењима, бродовима или другим предузећима која продају „играчке“. Коначно, посјетите канцеларију свог градског или жупанијског службеника ради пословне дозволе.
Изаберите локацију за заступање. Изаберите локацију која је лако доступна из неколико региона и лако видљива са главног пута. Побрините се да објекат има најмање два прилаза за улазак и излазак и да има велики паркинг за заузету продају. Ако ваша компанија дели паркинг простор са другим ужурбаним послом, организујте преливање паркинга када је то потребно.
Оно што је најважније, осигурајте да ваша локација има довољно отвореног простора за приказ ваших возила. Иако можете имати неколико сјајних возила у унутрашњем салону, возила која су приказана напољу ће вам помоћи да привучете пажњу (и купце) на ваше пословање. Планирајте да додате кров или надстрешницу изнад возила како бисте их заштитили.
Запослите искусно стручно особље. Имајте на уму да је део онога што продајете искуство поверпорта, а тај осећај се најбоље може пренети од стране ентузијастичног продајног особља. Као што је случај и са продајом бродова, запослени који поседују, управљају и одржавају производ који продају, веома добро се односе на купце.
Ако ваш објекат има одељење за услуге, ангажујте запослене са сертификатима о сервисима за возила која продајете. Пошаљите свог менаџера услуга и друго кључно особље у „школу за услуге“ коју спонзорише произвођач ради правилне обуке.
Наручите возила. Одуприте се искушењу да наручите сваки стил и боју возила за спортске моторе, јер то представља додатни трошак и потенцијално непотребан инвентар. Припремите три верзије сваког возила: буџет, средњи и виши ниво за купце са мањим буџетским проблемима.
На пример, приликом наручивања личних пловила, изаберите три модела за сваког произвођача: стандардни модел за једну особу; стандардни модел за две особе; и делуке модел за две особе. За сваки модел, имате неколико различитих боја и трим пакета. Понудите опцију „специјалне наруџбе“ како би задовољили различите укусе купаца. Прибавите информације о производу и графику за све моделе.
Закажите свечано отварање. Време овог потписивања догађаја за почетак сезоне. Ако продајете неколико типова возила, изаберите возило и доба године које ће вам понудити "највећи прскање". Полијте своја возила док не засијају, и распоредите их тако да купци могу ходати око сваког возила на паркиралишту. Саставите свеобухватне цене отварања и пакете производа који представљају сјајне вредности и нуде награде за врата и освежења током дана.
Објавите свечано отварање са огласима у часописима поверспортс и регионалним новинама, као и са даљинским радио емитовањем са популарном личношћу. Позовите персонпортс за додатну жалбу.
