Уопштено, анализа продаје је поређење учинка продаје са наведеним циљевима. Међутим, компаније сада имају приступ детаљним подацима који омогућавају много дубљу анализу купаца и производних линија. Пажљиво анализирање продаје омогућава Вашој пословној сили да оптимизује ефикасност времена и ресурса.
Цустомер Аналисис
Стицање купаца је скупо за многе компаније, јер укључује трошкове улагања у маркетиншку промоцију и време које је укључено у консултације о продаји. Сходно томе, разумевање различитих потреба клијената и њихово адресирање циљаним решењима је од кључне важности за профитабилност.
У чланку из децембра 2012, Нев Иорк Тимес запазио компаније могу да користе аналитику софтвера како би разбиле клијенте на одређене нивое и да анализира понашање на куповини на индивидуалном нивоу. Када неки бизнис има нови производ који удара на тржиште, на пример, може користити анализу података да би открио који купци ће највероватније купити нови производ. Ова прецизност штити од изгубљених ресурса.
Анализа мешавине производа
Комбинација производа такође користи од анализе продаје. Мјешавина производа је низ рјешења која се нуде у одређеној линији. Анализа продаје кроз производни асортиман помаже вам да донесете важне маркетиншке и продајне стратешке одлуке, наводи М4Б Маркетинг. Ако је једна конкретна понуда очигледно ваша кравица у готовини, на пример, искористите своју снагу да проширите своје тржиште је једна од могућих стратегија. У супротности, компаније могу препознати слабије производе када анализирају продају производа. Ако је то случај, продајни представници понекад нуде додатну обуку, подршку и подстицаје како би се побољшали учинци ових производа.
Друге употребе анализе продаје
Анализа продаје се користи за имплементацију других врста стратегија и тактика за оптималне перформансе. У неким случајевима, анализа открива опадајућу потражњу и учинак одређених производа, што даје подстицај дисконтним цијенама и чишћењу инвентара. Анализа је такође од виталног значаја за нове производе или услуге да би се пратило да ли су резултати у току како би се постигли циљани циљеви. Препознавање спорог темпа рано омогућава вријеме за комуникацију и обуку продавача да се побољшају напори у продаји рано, за разлику од чекања док се циљ не прође. Представници такође користе профиле купаца да би препоручили додатну опрему, надоградње или чак различите врсте производа. Ова продаја проширења може драматично повећати приходе.
