Цене производа морају бити у складу са нивоима индустрије и категорија. Међутим, у зависности од квалитета, карактеристика и предности, па чак и јединствене продајне понуде која се производи кроз оглашавање, производ се може ценити на вишем опсегу цена категорије.
Постоје бројне стратегије преовлађујућих цена које се користе у маркетингу. Од производа до производа, једна или више од тих стратегија одређивања цијена могу се појавити током животног циклуса производа.
Прице Леадер
Производ који има доказану корист или атрибут у односу на друге производе у истој категорији може саму цијену знатно надмашити превладавајуће цијене цијена. Детерџент за прање рубља је такав производ у сегменту детерџента за прање рубља. Ликуид Тиде може да кошта скоро 10 пута већу количину других детерџената као што су Арм & Хаммер или Гаин за исту количину производа. Већ деценијама, Тиде је остварио бројна побољшања производа, а велики трошкови оглашавања су пренијели своју супериорност над конкурентима и оправдали свој положај лидера у одређивању цијена.
Прице Матцхинг
Усклађивање конкурентне цене је тактика коју маркетиншки стручњаци користе да би се питање цијене искључило са стола. Ову тактику користи компанија која може бити конкурентнија у односу на друге карактеристике и користи. Усклађивање цена ставља такмичара у дефанзиви. Индустрија бензина одређује цену која се заснива првенствено на цени сирове нафте. Међутим, од блока до блока, између домаћих конкурената ће постојати усклађивање цијена, па чак и цијене цијена.
Прице Ундерцуттинг
Производ може поткопати цијену уз признање да је у тешкој позицији против јаког конкурента и једини начин да се такмичи је да изгуби новац на цијени, али да га надокнади на продатој количини. То је познато као снижење цијена. Са овом стратегијом, обим продаје јединице постаје мерење тржишног успеха, а не обима продаје у доларима. Циљ је да се надокнади губитак остварен по нижој цијени уз раст продаје по јединици по атрактивној цијени, што ствара већу потражњу и тиме већи укупни волумен долара.
Лост Леадер
Друга стратегија одређивања цијена је продаја производа по тако ниској цијени да компанија губи новац приликом сваке куповине. Ова стратегија је обично краткорочна стратегија коју производ користи да би створио потражњу за собом или неком другом производу компаније који се продаје у истој категорији производа. Произвођач намирница за хлеб би могао свој ценовник ценити као изгубљеног лидера и наплатити премију за маслац од кикирикија. Купци сматрају да оба производа имају добру цијену, иако се може значајно надмашити цијена конкуренције.
Затварање и продаја цена
Ова стратегија одређивања цијена се примјењује када је циљ премјестити јединице производа без обзира на цијену. Ово је техника која се често користи у трговинама које се затварају или када се у трговини очекује нова сезонска роба, али тренутне залихе робе прошле сезоне нису продате.
