Ваша стратегија одређивања цена укључује процену цене коју ћете наплатити за ваш производ или услугу и како се та цена уклапа у ваш укупни маркетиншки план. За разлику од оглашавања, које отворено шири поруку, одређивање цијена пружа суптилнији знак о вашој компанији, привлачећи одређену демографију или изјављујући о вриједности вашег производа. Стратегија одређивања цијена је такођер практична ствар јер ваша компанија не може успјети ако не зарађујете довољно да покријете трошкове.
Довољно за пуњење трошкова
Примарна функција одређивања цена је да одредите колико новца ћете добити у замену за ваш производ или услугу. Да би ваша компанија успела, морате наплатити довољно да покријете своје трошкове и зарадите барем скроман профит. Када рачунате колико ћете морати да наплатите за покривање трошкова, имајте на уму да ће ваше пословање постићи економију обима док расте. Поред тога, ви можете да зарадите више тако што ћете наплатити мање - све док довољно пуните - јер ниже цене често резултирају већом продајом.
Наплаћивање поштене цене
У већини случајева, купци ће изабрати ставку са нижом цијеном у односу на ставке с вишом цијеном за које сматрају да имају успоредиву вриједност. Пуњење ниске цене охрабрује многе купце да купују ваше производе и услуге тако што ће их учинити приступачним и понудити им разлог да одаберу своје производе у односу на конкуренте. Наплата поштене цијене не значи нужно и наплату најниже могуће цијене.Ако је ваш производ високог квалитета, можете развити маркетиншку стратегију базирану на пуњењу више него инфериорним производима, али релативно мало за тако високу квалитету производа.
Перцепције о цени и вредности
За неке потрошаче, виша цијена заправо може бити продајна точка, поготово ако купују ставку коју сматрају статусним симболом или производом који даје изјаву, као што су локална и органска храна. Ако су ови типови клијената највјероватније демографски који се привлаче вашим производима и услугама, можда ћете бити најуспјешнији одабиром цијене која ће им приопћити да ваш производ или услуга вриједи додатног новца који ће платити.
Цијене у односу на конкуренте
Процените цене ваших конкурената да бисте развили стратегију одређивања цена која ће помоћи вашем бизнису да успе. Погледајте износ који наплаћују, као и опипљиву и нематеријалну вредност коју нуде и позиционирајте своје понуде у односу на њихове производе и услуге. На пример, ако нудите Веб дизајн и ваша продајна места су једноставност, наплатите мање од конкурената који нуде комплексне пакете.
