Компаније са вишеструким производним линијама често користе ценовну стратегију производне линије како би створиле утисак вредности према одређеним ставкама. Ова техника је дизајнирана да створи категорије трошкова које раздвајају робу на различите нивое перципиране вриједности. Стварање великих разлика у ценама између нивоа је најефикасније јер потрошачима олакшава да кажу разлику између детаља квалитета међу производима. Постоји читав низ различитих стратегија цена производа; исправна за вашу робу зависи од тога шта нудите потрошачима.
Која је стратегија производне линије најбоља?
Цене производа у линији производа могу да користе неколико различитих стратегија. Успешни планови везују се за целу линију производа компаније и узимају у обзир сваку ставку када желе да профитирају на целој линији.
Једна од популарних врста цијена производних линија је стратегија одређивања цијене производа. Овај концепт користи целокупну линију производа у цјелини док продаје сваки производ појединачно. Један пример производа са производним асортиманом би био код компаније која продаје бритве. Компанија са овим производом би била паметна да понуди бритве по сниженој цени, често бесплатно или као вођа губитка, док су замјенске патроне много веће. Потом купци постају затворена публика компаније, купујући замјенске патроне по вишој цијени. Овај концепт одређивања цене посматра целокупну цену паковања бријача и заменских кертриџа приликом одлучивања о трошковима за појединачне делове.
Цене престижа, познате и као ценовне слике, имају за циљ да привуку потрошаче који траже производе са високом перцепцијом вредности. Цене ових артикала са попустом могу да штете продаји. Подизањем цене на једну вишу од нормалне, компаније могу добити више профита од повећане доње линије и повећаног броја клијената. Примери ових врста производа обухватају врхунски накит, аутомобиле, моду, парфеме и друге производе који су атрактивни за оне са вишим приходима.
Стратегије за веће линије производа
Компаније са веома великим производним линијама често желе да повећају укупну продају артикала, уместо да се концентришу на једну одређену ставку или скуп ставки. Ове компаније често користе технику познату као водеће цијене. Један од најбољих примера овога су продавнице хране које се подударају са другим рекламама у њиховим суседствима. Чак и ако изгубе новац продајом рекламираног артикла по нижој цијени, и даље ће профитирати продајом колица пуних других производа потрошачу док је он тамо.
Друге врсте стратегија цена производа
Друге цјеновне стратегије добро функционирају само за одређене врсте робе или услуга, али могу бити солидни планови ако се правилно користе. Групиране цијене су познате свима који су се бавили кабелским, интернетским или осигуравајућим друштвима. Код ових типова провајдера, један производ може имати стандардну цену, али ако се потрошач сложи да купи више производа, онда се цена може смањити на пола или мање за сваку од њих.
Цијене су популаран концепт за одређену врсту трговине данас. Са овом стратегијом, малопродаја нуди широк асортиман производа, све по истој цијени. Продавнице долара користе ову технику веома успешно. Док појединачни производи могу имати различите вриједности, идентичне цијене за све робе олакшавају потрошачима да желе да купују више пута одједном.
