Стручњаци за информациону технологију са производима и услугама који нуде потенцијалним клијентима користи од коришћења стратешког маркетинга како би достигли своје циљно тржиште. Различити ресурси су доступни тим стручњацима како би постигли своје продајне циљеве. Сајмови, стратешко оглашавање, информативне беле књиге и бесплатни тестови су све компоненте ефикасне маркетиншке стратегије.
Траде Публицатионс
Оглашавање у трговинским публикацијама је једна маркетиншка стратегија која осигурава да ваше циљно тржиште заиста види ваше огласе. Када поставите оглас у публикацију која није специфична за индустрију у коју желите да пласирате производе, ваше рекламе можда неће бити видљиве правим људима. Постављање огласа у трговински часопис је, међутим, фокусирана маркетиншка стратегија за вашу компанију за информационе технологије. Да бисте припремили оглас, размислите о свом циљном тржишту и одлучите како ће ваш производ најбоље послужити њима.
Бели папири
Коришћење белог папира као маркетиншког алата је један од начина да промовишете своје производе информационих технологија као решења за проблеме потенцијалних купаца. Бела књига се некада односила на званични владин извештај, али сада га користе маркетиншке фирме и одељења да покажу вредност производа. Ови маркетиншки алати се често користе на веб сајтовима како би утицали на оне који траже информације релевантне за одређено питање. Фирме за информациону технологију могу имати користи од тога када потенцијални купци претражују интернет за савјет или информације о услугама које ваша технологија пружа.
Сајмови
Имати штанд на сајму индустрије је драгоцјен начин да представите себе и своје производе потенцијалним купцима. Пре него што резервишете место на сајму, трошите време на израду промотивног материјала који ћете дистрибуирати заинтересованим појединцима. Брошуре су користан алат за ширење информација и изградњу интереса за ваше услуге. Поред материјала који ћете дистрибуирати, пажљиво планирајте стварни изглед вашег штанда. Желите да изгледате професионално, и то ће вероватно захтијевати трошење новца, али ће то бити исплативо када дођете на клијенте из искуства.
Фрее Триалс
Пружање бесплатних пробних тестова омогућава вашој потенцијалној корисничкој бази да се упозна са вашим производом и да из прве руке разуме његову корисност. Ова техника маркетинга је посебно корисна у области информационих технологија, где ажурирање софтвера може побољшати процесе и повећати продуктивност. Демонстрирајући вриједност производа на овај начин, фирма за информациону технологију има користи од тога да да компанији вријеме да развије поуздање у своје производе. Ово је такође корисна маркетиншка стратегија, јер омогућава технолошкој фирми да добије вредне повратне информације од свог циљног тржишта.
