Промоција продаје је краткорочна маркетиншка стратегија дизајнирана да постигне одређену сврху. Унапређење продаје разликује се од оглашавања по томе што је његова намера да створи осећај хитности да би се подстакла тренутна акција, за разлику од изградње продаје или бренда током дужег временског периода. Промоција продаје може бити у облику привременог смањења цијене или кампање за увођење ставке.
Производна диференцијација
Употреба техника унапређења продаје помаже да се ваши производи разликују од производа ваших конкурената. Ово је посебно корисно ако ваши производи нуде у суштини исте карактеристике и погодности као и други на тржишту. Метода која се често користи да би се производи издвојили је да им се понуди по нешто нижој цени у кратком временском периоду.
Привуците клијенте
Промоције продаје се користе да би привукле купце током периода спорих продаја. На пример, ако нудите сезонски производ као што је роштиљ, вођењем промоције усред зиме, где је цена смањена за 50 процената, људи могу да подстакну да купе роштиљ у време када им то иначе не би прешло на памет.
Повећање тржишног удела
Промоције продаје могу довести до повећања тржишног учешћа произвођача. Промоција ће вероватно повећати продају тако што ћете одузети продају од конкурената. Као резултат тога, ваш удио на тржишту ће се повећати док се удио ваших конкурената смањује.
Увод у нови производ
Малопродавци могу користити продајне промоције како би представили нови производ. Нудећи нову ставку по сниженој цени и стављајући пред њу знак "нове ставке", они могу убедити купце да новом производу покушају. У исто вријеме могу прекинути спор ставку у истој категорији означавањем и стављањем знака "смањене за брзу продају" испред њега. Ова техника има ефекат да одржава категорију свежом док ослобађа потребан простор на полици.
Контрола инвентара
Промоција продаје може помоћи малопродавцима да ограниче ситуације ван залиха тако што ће им омогућити да купују велике количине по сниженој цијени. Ово може бити посебно повољно за продавца за предмете који су популарни продавци које је тешко задржати на полици.
