Предвиђање продаје захтева време, често захтева употребу скупих технолошких алата и отворено је за грешке. Док прецизно и ефикасно предвиђање може помоћи у планирању, менаџер продаје мора узети у обзир ове потенцијалне недостатке приликом одабира праве стратегије прогнозирања.
Тиме-Интенсиве Цомплетион
Иако постоји неколико метода предвиђања продаје, два широка приступа укључују ручне и податковне процесе. У оба случаја, потребно је значајно време за израду прогноза. У традиционалном ручном систему, продавци припремају сопствене прогнозе прегледом текућих рачуна и пројектоване продаје. Предвиђено време је мање времена за продају. У савременијим процесима вођеним подацима, компаније често имају маркетиншко, ИТ и продајно особље укључено у изградњу система за прикупљање и анализу података.
Скупи технолошки алати
Ручни процеси нису оријентисани на технологију, али се обично користе рачунарски алати као што су табеле. Типичне организације које се баве продајом такође користе софтвер базе података за праћење трајних односа са клијентима. Што више података прикупља и анализира компанија у припреми прогноза, то су већи захтјеви за хардвер и софтвер. Компаније понекад плаћају лиценцу за приступ провајдерима софтвера. Ако сваки продавач има приступ рачуну за употребу у управљању односима и припреми предвиђања, рачун може бити тежак за организацију.
Интернал Биас
Предвиђање треба да буде реалистична пројекција очекиване продаје, а не приказ жељене продаје. Изазов за маркетиншке и продајне представнике компаније у припреми прогнозе је да је унутрашњу пристрасност тешко избећи. Продајни представници изгледају боље и зарађују више провизије када постижу високе продајне циљеве, на примјер. Ова природна жеља да имају узвишене тежње може довести до напуханих прогноза, према чланку из маја 2013. од стране ИнсигхтСкуаред менаџера маркетинга садржаја Гаретха Гоха. Када су прогнозе продаје високе, компаније могу превише инвестирати у инвентар и ресурсе у припреми за продајне активности.
Подсвјесне границе или Сандбаггинг
С друге стране, када људи који су укључени у генерисање продаје развијају или чују о прогнозама продаје, они могу ненамерно ограничити свој потенцијал. Ако се предвиђа да одређени представник генерише 200.000 долара у кварталној продаји, на пример, он може одлучити да мало успорава ако се приближи овом циљу са још неколико недеља у кварталу. Реп би се могао задовољити идејом да се прогнозе прекораче пристојним износом. Могуће је да би продавач наставио да инсистира на оптимизованој производњи ако не би имао увид у оно што компанија очекује од њега у кварталу. Неки продавачи такође намерно прогнозирају као тактику да имају користи од ниских квота или бонуса, које компанија може поставити да се усклади са ниским прогнозама.
