Промоције у продаји укључују различите попусте на цене који се користе да би купце привукли да одмах купују производе или услуге. Као и код других врста оглашавања, бизнис мора разумјети потребе циљаних купаца како би успио привући купце и генерирати продају. Поред тога, компанија треба да измери привлачност промотивних попуста у односу на потребу да се развије дугорочна профитабилност.
Аттрацтинг Аттентион
Основни покретач промоције продаје је потреба да се привуку купци усред конкурентног тржишта. Ако 10 или више компанија представи основне огласе у којима објашњава шта њихове брендове чини супериорнијим, само неколико њих ће обично успети да убеде купце да обрате пажњу. Међутим, купопродајни уговори, купони, купи један-за-један се баве и сви рабати могу привући пажњу купаца који су свесни цене и траже најбољу вредност.
Разумевање предлога вредности
Када купци купују, они то раде како би одговорили на функционалну или емоционалну потребу. Људи купују храну да би задовољили глад или телевизију како би задовољили жељу за забавом. У покушају да се задовољи одређена потреба, клијент обично тражи најбољу вредност понуде, која је поређење користи производа са његовом ценом. Компаније које имају најквалитетнији, најбољи сервис, органску или хранљиву вредност или свеобухватно решење, често се могу у великој мери усредсредити на своје специфичне атрибуте да пренесу вредност. Међутим, када су клијенти скептични, промоција продаје која смањује цену у односу на конкурентске опције такође може да замахује скалама вредности у корист или одређеном бренду.
Уклањање ризика
Кад год клијент отвори новчаник да би купио, он преузима ризик. Опћенито, ризик је да се производ или услуга испоручују и потрошио је новац. Промоције продаје често имају за циљ минимизирање или уклањање ризика. Неке компаније нуде бесплатне пробне верзије или узорке производа како би корисницима омогућили да доживе бренд како би видјели да ли им се свиђа. Стрми попусти и купони такође смањују ризике минимизирањем одлива готовине за клијента. Што је производ јефтинији или је значајнији попуст, купац је вољнији да покуша.
Авоидинг Алиенатион
Разумевање потреба и интереса клијената такође помаже у избегавању ризика од претераних промоција продаје. Ако редовно дисконтујете производе, купци постају ценовно оријентисани и њихова потреба за великом погодбом може да забрани њихову спремност да купе робу по редовној цени. То штети дугорочној профитабилности. Осим тога, корисници траже искуство без муке. Промоције продаје понекад доводе до грешака у којима производи зазивају по редовној цени, фрустрирајући клијенте.
