Предузећа са снажним малопродајним маркетиншким миксом имају тенденцију да виде растуће доње линије током времена, под условом да постоји потражња. Купци уживају у куповини у продавницама чији маркетинг говори о њиховим потребама и јасно комуницира своје услуге. Ваш малопродајни асортиман помаже да ово буде могуће јер узима у обзир многе аспекте вашег пословања, укључујући производ, цену, место и промоцију. Добар мик се заснива на демографији ваше циљне публике и испуњава их тамо где јесу како би изградили виталне односе који повећавају профит.
Савети
-
Малопродајни маркетиншки микс односи се на производ, цену, место и промоцију, како би ваш мали бизнис растао и напредовао.
Комуницирање производа
Ваше одлуке о малопродајном маркетингу производа ће се разликовати у зависности од врсте малопродајног објекта који покрећете и циљане публике. Фактори који утичу на перцепцију квалитета купца укључују дизајн амбалаже, опције сервисног плана, гаранцију, боје и материјале. Ако продајете своју малопродајну продавницу и производе врхунској публици, на пример, можете изабрати елегантан, једноставан дизајн и хладне боје; за продавницу која је погодна за породицу, можете се више ослањати на светле, смеле боје и велике фонтове.
Избор тачке цене
Цена је важан део малопродајног микса; ако ваши клијенти не могу да приуште своје производе, мало је вероватно да ће они задржати вашу продавницу. Већина производа у вашој продавници треба да буде у удобном распону за вашу циљну публику; да бисте добили ове информације, мораћете да извршите анализу публике да бисте добили идеју о средњем приходу и потрошачкој моћи. Ово вам помаже да дефинишете елементе микса у ценама који најбоље одговарају њиховим потребама. Да бисте створили осећај жеље и дали опцију за разметање, можете продати и неке ставке које се наплаћују само из нормалног распона цена вашег циљног клијента.
Играње са местом
У малопродаји, дизајн ваше продавнице и начин на који представљате своје производе је важан део маркетинга у малопродаји. Екран треба да одговара вашој слици тако да клијенти наиђу на кохезивно искуство. У хигх-енд малопродајном ланцу, производи су често постављени као отац како би се створио осјећај оскудице и ексклузивности; У продавници компјутера, модели екрана су постављени на висини струка да би се омогућило тестирање. Простор може помоћи да се одређени производи привуку на пажњу и промовишу ставке које желите да продате. Ако купци нису привучени вашим пласманом производа, ставите се у њихове ципеле и пробајте нешто ново.
Одлуке о промоцији производа
Промоција је најпрепознатљивији део маркетинга у малопродаји. Укључује све маркетиншке активности које обављате како би клијенти сазнали за производе које нудите. За малопродајни објекат можете се оглашавати у новинама и на радију, покренути кампању за друштвени маркетинг, користити маркетиншке е-поруке, дијелити летке или планирати велике догађаје. Ваше промотивне кампање треба да буду усмерене на вашу корисничку базу. Да би се дефинисала одговарајућа комбинација продајних мјеста за промоцију, изабрати публикације које читају, станице које слушају или гледати, те копирати или графички дизајн који ће одјекнути с њима.
Маркетинг Мик и Смалл Бусинесс
Проналажење правог маркетиншког микса је саставни део успеха сваког малог бизниса. Побољшајте било коју од ове четири области и вероватно ћете видети мало побољшање у продаји. За већи потицај, побољшајте сва четири подручја и размислите о савјетовању са стручњаком за маркетинг за помоћ. Да бисте дефинисали елементе микса који одговарају вашој компанији, погледајте тренутну тржишну и крајњу линију. Ако откријете да је продаја угашена или је ваше пословање наишло на пад, удахнути нови живот у ваш малопродајни маркетиншки микс могао би помоћи да се ствари окрену.
Различити дисплеји продавница могу довести кориснике до регистара, посебно када су упарени са атрактивном продајом, атрактивном амбалажом и рекламама које привлаче купце да посете вашу продавницу. Мале промене у свакој од ових области имају стваран утицај на доњу линију која може да одржи ваше пословање расте и напредује.
