Преговарање ступа на снагу када двије странке имају различите преференције у једној одлуци које ће утјецати на обје. Преговарање је мјесто гдје странке могу представити идеје једна другој, као и често јефтинију и бржу алтернативу за рјешавање сукоба. С друге стране, преговори такође нуде велике недостатке на које би преговарачи требали пазити.
Стручност преговарача
Преговори често погрешно скрећу када је један од преговарача било које од двије стране бољи и искуснији преговарач. Пошто је преговарање процес, он омогућава обема странама да представе своје бриге и идеје о договору. Потребно је много стручности, како интелектуалних тако и социјалних, да би се правилно представили и расправили договори. Ако је ниво талената незнатан, то може довести до склапања уговора у корист бољег преговарача, за разлику од најбољих интереса двију страна - то може довести и до манипулације.
Сталемате
Када обе стране желе да добију најбољу понуду, преговори често доводе до дугорочних истраживања, дискусија и вишеструких састанака без икакве резолуције. Овај процес може потрајати јако дуго, јер сваки састанак може довести до другог питања које ће додати у преговарачки стол. Пошто је преговарање етички процес, свако питање које се јавља треба дискутовати отворено.
Уговор Биас
Преговори се често изједначавају са равномерним “резањем пите” тако да обе стране добију најбољу понуду на оба краја; међутим, овај исти процес може довести до осредњих послова и лоших опција од других алтернатива. Овај недостатак преговора познат је као "пристраност у споразуму". Пошто су преговори већ постављени, странке се понекад осјећају обавезним да се договоре око нечега, чак и ако ће споразум довести до тога да једна странка пати.
Изгубљена ситуација
Преговори о "губитку-губитку" настају када се обе стране сложе за споразум, остављајући обоје у неповољном положају. Ово се дешава када су обје стране толико концентрисане на смањивање најбољег посла на њиховом крају да не препознају алтернативне опције или ситуације у којима сви добијају. Постоји неколико разлога зашто се преговори могу претворити у ситуацију губитка, укључујући неспособне преговараче и неадекватне истраживачке методе.
