Маркетиншки успјех произлази из доброг маркетиншког плана. Направите га онолико добро колико можете, а затим извршите подешавања по потреби. Услови пословања могу се брзо мијењати како се тржишта развијају, развијају се нове технологије или се купци повлаче из пословања. Ваш пажљиво осмишљен план ће послужити као поуздана мапа пута, чак и када се појаве заобилазнице.
Процијените да ли имате производ који се може продати. Шта је јединствено у томе? Да ли знате ко је ваш клијент, и јесте ли сигурни да ће ваш производ задовољити њене жеље и потребе?
Прихватити да маркетиншки план треба да успостави јасну и специфичну стратегију, укључујући и додељени буџет, за напоре наредне године да идентификује клијенте и да успостави ефикасан контакт са њима. Радни сати уложени у његово планирање ће спријечити значајно губљење времена у наредним мјесецима.
Прикупите основне податке, укључујући финансијске и продајне извјештаје о тренутним производима и листама циљних тржишта, као и информације о купцима и конкурентима. Прегледајте тренутне клијенте и прикупите истраживање тржишта о клијентима које желите да достигнете.
Објасните свеукупне циљеве што је више могуће. Поставите конкретне и мјерљиве циљеве. Ако не водите сопствену емисију, добијте печат одобравања од ових циљева од стране вишег менаџмента пре него што скочите у браинсторминг са својим сарадницима о специфичним тактикама. Чак и ако имате мали стартуп, немојте одбацити вриједност браинсторминга са поузданим савјетницима.
Поставите финансијски буџет. Подијелите велике бројеве на специфичније, као што је инвестиција потребна за добијање једног новог корисника.Велике компаније би требало да упореде предвиђену потрошњу са индустријским просеком за маркетинг долара као проценат продаје.
Распоредите властите ресурсе. Одредите које активности треба да се екстернализују - можда дизајн веб-локације, кампање директне поште или подешавања на сајмовима.
Направите графове и графиконе потребне за илустрацију важних сегмената плана. Види 207 Пољске вјештине презентације.
Закључите са смерницом за процену која укључује временске рокове за постизање специфичних циљева, укључујући идентификоване нове клијенте, наручене наруџбе и контролу трошкова. Нагласите шта треба да се уради у току једне године, али укључите краткорочне показатеље за праћење резултата на путу. Успоставите распоред састанака ради процјене напретка.
Напишите извршни преглед. Иако је ово први део вашег завршеног плана, то је последњи који пишете, јер је то заправо резиме. Укратко наведите главне тачке вашег плана, користећи листе са ознакама и кратке реченице. Ограничите га на једну страницу, али укључите најважније финансијске бројеве.
Савети
-
Идите ван локације за завршне сесије израде плана. Бјежање од звоњења телефона, е-маил порука и такмичарских састанака ће вам дати више времена за креативно размишљање. Идентификујте СВОТ и ПЕСТ факторе за ваш производ и тржишта - и стварни и потенцијални. Акроними обилују маркетингом, али ова два су заправо корисна за памћење важних области за истраживање: СВОТ се залаже за снаге, слабости, могућности и претње; ПЕСТ за политичке, економске, социјалне и технолошке факторе. Фокусирајте се на квалитет у односу на квантитет у постављању маркетиншких циљева. Много је боље постићи три циља - као што је побољшање веб локације ваше компаније, идентификација новог циљног тржишта или повећање постотка задржаних корисника - него ширење средстава која су сувише танки у неуспјешним покушајима да се достигне девет или десет нових циљева. Поделите главне тачке вашег плана у целој земљи. Сви запослени требају бити свјесни визије и циљева одјела маркетинга. Чак и ако је ваша компанија мала, корисно је имати јасно дефинисане маркетиншке циљеве.
