Кад год се два човека споје, постоји могућност да дође до конфликта, а тамо где постоји сукоб, преговарање је уобичајено средство за решавање проблема. Успешни преговори су начин да добијете оно што желите и да стекнете увид у људску природу. Од спортских уговора до пословних договора за групу деце која се на игралишту расправљају о кошаркашкој утакмици, преговори се дуго користе за постизање циља без насиља или силе.
Новац
У овом свијету новац значи моћ, а новац је често валута која се користи за рјешавање супротних ставова у преговорима. Као што је можда најопипљивија од користи, новац може да ублажи пут ка привлачењу једне стране да се повуче са позиције која се раније није могла преговарати. Ако је истина да било шта и све има цијену, новац је критични дио преговарачког процеса, поготово када су се двије стране увукле у наизглед тврдокорне точке гледишта.
Предности
Опипљиве користи које могу произаћи из преговора су практично неограничене. Има много тога што једна страна може да понуди другој, изван новца, која има вредност. Преговарање о платама може резултирати не повећањем плата, али краћом радном седмицом, повећаним здравственим осигурањем или бесплатним чланством у локалном сеоском клубу. Иако нису тако једноставни и јасни као потписани чек или хрпа новца, друге врсте бенефиција могу бити једнако опипљиве и вриједне.
Животне способности
Један од највећих изазова у животу је учење како продуктивно комуницирати са људима с којима се свакодневно сусрећете. Добар преговарач је ученик људске природе. Вештине које развија кроз преговарачки процес може се применити на скоро сваки аспект њеног личног или професионалног живота. Када се чини да је уобичајено да двије особе имају различита гледишта од сличних, вјештина ефикасног преговарања је нематеријална корист која може дати опипљиве резултате.
Поштовање
Већина људи жели да их други поштују. У пословном свијету често се цијени репутација доброг преговарача, али та вриједност вриједи и за друга подручја настојања. Особа која може ући у пространу собу људи који су се ускладили у два различита кампа и изаћи неколико сати касније с руковањем и осмјехом, сигурно ће се поштовати.
