Креирање буџета продаје је област пословања на коју се многе компаније ослањају за многе друге компоненте свог пословања. Буџет продаје је документ који покушава да предвиди колико ће се продати у одређеном временском периоду. Ово је веома важан документ из више разлога.
Кључ за буџетирање
Један од разлога зашто су буџети продаје толико важни је то што се сви остали пословни буџети заснивају на овом једном документу. Без буџета продаје, не можете предвидети ништа друго што би се могло односити на ваше пословање. Не знате колико бисте требали потрошити на оглашавање, колико бисте требали потрошити на производњу или било коју другу компоненту вашег пословања. Док знате своје фиксне трошкове као што су рента и комуналије, остатак трошкова ће у великој мери зависити од тога колико продајете.
Циљеви продаје
Други разлог због којег је буџет продаје толико важан је тај што помаже да се одреди специфичан циљ за продајно особље. Буџет може бити место окупљања за групе продавача када покушавају да достигну одређени праг. Многа предузећа дају свом продајном особљу посебан бонус ако ударе у свој продајни буџет. Ово може помоћи мотивирати продајно особље да ради више и продати више. Менаџери продаје се могу ослонити на ове бројеве да би знали тачно шта се од њих очекује сваког месеца.
Оглашавање
Већина предузећа троши велику количину новца на оглашавање на редовној основи. Ако бизнис ово ради већ неко време, вероватно има идеју о томе колико је продаје генерисано од оглашавања. Ако компанија има пројекцију о томе колико ће продати током одређеног временског периода, она такође зна отприлике колико ће потрошити на оглашавање како би генерисала ове продаје. Ово ће помоћи компанији да избегне трошење више новца него што је потребно када је у питању рекламна кампања.
Друге стратегије
Процес развоја буџета продаје помаже компанији да зна колико може очекивати да ће продати у одређеном временском периоду. Ако је компанија утврдила да то није довољно новца за испуњење својих текућих обавеза, може започети процес планирања у погледу других активности које стварају приходе. На пример, компанија би можда желела да се прошири на друге производе или тржишта како би повећала приходе ако је то потребно. Без планирања унапред, компанија би могла бити затечена.
