Систем вертикалног маркетинга је облик сарадње између више нивоа дистрибутивног канала. Чланови раде заједно како би промовисали ефикасност и економију обима у начину на који се производи промовишу клијентима, кредит се даје клијентима, а производи се прегледавају и испоручују купцима.
Савети
-
Три типа вертикалних маркетиншких система су корпоративни, уговорни и администрирани.
Чланови вертикалног маркетинг система
Три компоненте вертикалног маркетинг система су произвођач, трговац на велико и трговац. Произвођач је произвођач који физички прави производ. Велепродаја купује производе од произвођача и управља дистрибуцијом малопродавцима. Малопродавци заузврат означавају цену и продају производе потрошачима.
Корпоративни вертикални маркетинг
Систем корпоративног вертикалног маркетинга укључује власништво над свим нивоима производног или дистрибутивног ланца од стране једне компаније. То би укључивало производњу, развој, маркетинг и дистрибуцију једне компаније. Овај систем је често резултат напредне или назадне интеграције; произвођач који се шири на све делове дистрибутивне мреже сматра се интеграцијом напред, док ће компанија која откупљује добављаче својих видгета бити интеграција уназад. Пример корпоративног система вертикалног маркетинга би била компанија као што је Аппле која продаје производе које дизајнира и производи преко својих малопродајних објеката.
Уговорни вертикални маркетинг
Уговорни систем вертикалног маркетинга укључује формални споразум између различитих нивоа дистрибутивног или продукцијског канала да би се координирао цјелокупни процес. Овај систем омогућава компанијама да искористе економију обима и маркетинг. Ови односи су популаран облик вертикалног маркетинга. Франшизинг, спонзорисани и спонзорисани велепродаја су облици уговорног система вертикалног маркетинга. МцДоналдс и Бургер Кинг су примери франшиза.
Вертикални маркетинг систем
Систем управљаног вертикалног маркетинга је систем у коме један члан производног и дистрибутивног ланца - због своје величине - доминира и неформално организује природу система вертикалног маркетинга. Примјер ове врсте система могао би бити велики трговац, као што је Вал-Март, који успоставља стандарде за произвођаче мањих производа, као што је генерички тип детерџента за прање рубља.
Избор правог вертикалног маркетинг система
Да би одлучили који систем је најбољи за бизнис, власници бизниса би требали узети у обзир факторе који се односе на околиш, потрошаче, производе и компаније. Према УТ Далласу, трговци би требало да размотре следећа три питања: Који систем ће обезбедити најбољу покривеност циљног тржишта компаније? Који ће систем пружити потенцијалним купцима оно што желе? Да ли су заинтересовани за практичност, разноврсност производа или за услуге купцима? И на крају, који је систем најисплативији за њихову компанију?
