Како се трговинске баријере опуштају, оператори малог бизниса почињу да развијају своје пословање ширењем на глобална тржишта. Али разлике између глобалног и домаћег тржишта - разлике у култури и језику, конкурентске праксе, ланци снабдевања сировинама, производња и спецификације производа, логистика и политички и правни системи - утичу на начин на који компаније послују у иностранству. Основни изазов са којим се суочавају сви бизниси када се шири на глобална тржишта је одабир најприкладније пословне стратегије за рјешавање тих разлика.
Четири приступа свјетском тржишту
Међународна стратегија
Компаније које користе међународну стратегију обично не мењају своју домаћу пословну стратегију прилагодити разлике на глобалним тржиштима. Међународна стратегија је домаћа пословна стратегија која се једноставно примјењује на глобална тржишта. Све одлуке се доносе централно у седишту компаније. Типичан пример међународне стратегије је компанија која своје производе извози у стране земље користећи дистрибутере земље домаћина или друге врсте посредника.
Мултинационална стратегија
Мултинационалне компаније теже локализоване пословне стратегије прилагођене земљама у којима послују. Пословне јединице на локалном тржишту послују као аутономне јединице, одвојене од матичне компаније у оквиру параметара укупних корпоративних смјерница. Они самостално инвестирају и доносе одлуке о развоју производа и настоје да спроведу маркетиншке и продајне стратегије које су аутохтоне за културе у којима послују. Стратегије се могу прилично разликовати од стратегија братских јединица у другим земљама или из домаће пословне стратегије матичне компаније. Нестле С.А., са седиштем у Швајцарској, сматра се дедом мултинационалних компанија са аутономним пословним јединицама широм планете.
Глобална стратегија
Глобалне стратегије су варијације домаћих пословних стратегија. Компаније које користе глобалне стратегије третирати глобално тржиште као велико домаће тржиште. Оне продају исте производе користећи исте маркетиншке стратегије у свим земљама у којима послују. Већина стратешких одлука о развоју производа, инвестицијама и маркетингу су централизоване на седиштима у свету. Међутим, глобалне компаније генерално делегирају одлуке локалних тржишта пословним јединицама локалног тржишта. Многе глобалне електронске компаније, као што је Аппле, послују као глобалне компаније. Оне продају исте производе на свим тржиштима користећи исте маркетиншке и комуникацијске стратегије.
Транснационална стратегија
Транснационалне компаније теже хибридне домаће-глобалне стратегије. Централизована “контрола” се доста разликује од контроле “од врха према доле” која се обично налази у међународним и глобалним пословним стратегијама. Транснационална вертикална контрола се односи на синхронизацију активности специјализованих глобалних пословних јединица како би се постигла потпуно интегрисана глобална компанија. На примјер, пословна јединица у Њемачкој би могла радити истраживање и развој и развој производа, док би пословне јединице у Ирској и Кореји могле обавити производњу.
Економије скале насупрот економијама обима
Одабир најприкладније глобалне пословне стратегије је покушај компромиса између економије обима да би се максимизирала ефикасност велике производње и економије обима да би се одговорило на преференције локалног тржишта. Међународне и глобалне пословне стратегије наглашавају економију обима. Мултинационалне стратегије наглашавају економију обима. Транснационална стратегија покушава да уради и једно и друго.
Оператори малог бизниса обично улазе на глобална тржишта примењујући домаће пословне стратегије како би максимизирали економију обима и користили глобалне стратегије које наглашавају економију обима за адресирање преференција на локалном тржишту како то ресурси дозвољавају.
