Економисти су идентификовали седам детерминанти које утичу на потражњу за производима и услугама. Произвођачи и провајдери проучавају ове детерминанте да би анализирали своје ефекте на потражњу за њиховим производима.
1. Приходи
Када се доходак потрошача повећа, он купује више производа јер има више новца за потрошњу. Ово покреће потражњу за производима који се у складу с тим повећавају. Ако доходак опада, потражња се смањује за нормалне производе као што су одећа, храна, одмор, аутомобили и кућни апарати.
Међутим, потражња за одређеним производима не повећава се увијек са порастом прихода. Размислите о потрошачу који има ниске приходе и увијек купује немасну мљевену говедину јер је јефтинија. Ако се његов доходак повећа, он би могао да почне да купује скупљу говедину од брушеног млевеног меса. У овом случају, потражња за говедином са ниским садржајем масти ће опасти са повећањем прихода. Производи који су смањили потражњу са повећањем прихода познати су као "инфериорна роба". Нижи, у овом случају, не изједначава се са нижим квалитетом. То значи да је крива тражње негативна са порастом прихода.
Раст прихода такође повећава потражњу за луксузним производима. Примери луксузних ствари су спортски аутомобили, чланства у теретани, фини оброци и скупи одмори.
2. Цене
Закон о понуди и потражњи каже да ће, како цена за одређену робу расте, потражња опадати. Потрошачи ће обично реаговати на повећање цијена куповином мање производа.
На примјер, ако се цијене нафте повећају, то доводи до повећања цијене бензина у малопродаји. Потрошачи прилагођавају своје навике вожње како би смањили потрошњу бензина. Овај ефекат се види током дугих викенда када људи возе краће удаљености да посете рођаке или да се одмарају.
3. Цене повезане робе
Промене у цени неких производа могу утицати на потражњу за сродним производима. Примјер је замјена једног производа другом, или када се група производа међусобно допуњује и користи заједно.
Кокс и Пепси су примери замјенских производа. Пораст цијене Цоке-а повећат ће потражњу за Пепси-јем док потрошачи прелазе на јефтинији производ. С друге стране, ако Цоке реже своју цену, људи ће почети да купују више Цоца-Цоле, смањујући потражњу за Пепси.
Промене у цени сродних производа утичу на потражњу за комплементарним производима. На пример, смањење цене видео игрица повећава потражњу за конзолама за видео игре. Размислите шта ће се десити ако се цена хреновки повећа. Потрошачи ће куповати мање хот догова, а потражња за пецивима се смањује.
4. Очекивања будућих цена
Када потрошачи мисле да ће се цијене производа у будућности повећавати, у садашњости захтијевају више производа. На пример, када возачи очекују да ће цене бензина порасти следеће недеље, они журе да напуне своје тенкове данас.
Други пример су очекивања потрошача о ценама рачунара. Ако потрошач жели да замени свој стари рачунар, али очекује да ће доћи до брзих промена у технологији и цена рачунара, она ће одложити куповину да види шта ће се десити у будућности.
5. Укуси и преференције
Окуси и преференције потрошача се стално мијењају. Агресивна рекламна кампања која потиче славне особе може повећати потражњу за производима. Нова научна студија о здрављу може закључити да је производ лош за ваше здравље, што доводи до пада потражње.
6. Број потрошача
Повећање потрошача који желе купити производ повећат ће потражњу за тим производом. Пораст становништва ће повећати потражњу за производима, али други утицаји повећавају број потенцијалних купаца. На пример, произвођач може да спроведе ефикасну рекламну кампању која проширује тржиште за своје производе на нове групе потрошача.
7. Склоност ка потрошњи
Перцепције потрошача утичу на њихову жељу за куповином производа. На примјер, ако су економски услови добри и потрошачи очекују да задрже своја радна мјеста и добију конзистентно повећање плаћа, они су склонији потрошити и тражити више производа. Када је повјерење потрошача велико, људи се осјећају угодније купујући јер имају разумно очекивање да ће се њихови приходи наставити у будућности.
С друге стране, ако су економски услови неизвјесни и каматне стопе високе, потрошачи имају већу вјеројатност да стављају свој новац на штедне рачуне умјесто куповине робе.
Производња и продаја робе и услуга је сложен процес. Сваку од ових седам одредница произвођачи анализирају како би провели ефикасне маркетиншке и рекламне кампање. Произвођачи доносе одлуке о томе које производе производити иу којим количинама. Менаџери разматрају ове различите детерминанте у својим процесима доношења одлука.
