За бизнисмена који разматра увођење новог производа, одређивање цијене је од виталног значаја. Увек ћете се суочити са избором у одређивању одговарајуће цене за производ или услугу. Идеја о маргини цена је стратегија одређивања цена која подразумева стварање модела заснованих на трошковима и пројектованој продаји да би се поставиле цене које омогућавају адекватан профит.
Идентификација
Маргина цена је слична идеји о марки. Оба се односе на износ (обично изражен као проценат) који се додаје трошку производа како би се добила продајна цијена. Ме такесутим, марта цена ово цини корак даље узимајући у обзир не само трошак одре (еног производа (за трговца на мало је то велепродајна цена), него и све остале трошкове који морају бити покривени за одре офени обим посла, укљуцујући маргину профита.
Фунцтион
Када израчунате маркуп, то је релативно једноставно. Ако производ кошта 10 долара, а цијену поставите на 15 долара, маржа износи 50%. Када израчунате маргину цене, морате имати процену броја јединица које ће бити продате током наведеног периода (обично месец или година). У том периоду одређујете износ свих осталих трошкова (најам продавнице, комуналије, рад и тако даље) који се морају распоредити по јединици. Након додавања додатка за профит, укупан износ ће бити износ који требате додати трошку производа како бисте добили продајну цијену. На пример, ако сте за јединични трошак 10 УСД и морате да доделите 4 УСД по јединици да бисте покрили све додатне трошкове на обиму пројектоване јединице, плус додатних 1 $ за профит, стићи ћете по цени од 15 УСД. Ваша маргина (или маржа) је 50%.
Значај
Многи власници нових бизниса праве грешку да самовољно бирају маркуп за производ или једноставно имитирају конкурентске цене (или покушавају да заузму удео на тржишту одређивањем цене производа испод тржишне). Коришћење анализе цене марже може да вам помогне да избегнете или одређивање цене вашег производа (и губитак новца) или прецењивање и губитак купаца. Да бисте ефикасно користили марже цена, морате почети са тачном проценом свих трошкова и реалном проценом пројектованог обима, што захтева најмање минимум истраживања тржишта.
Предности
Једна од главних предности концепта марже је у томе што вам може помоћи да унапред одредите да ли производ може бити профитабилан. Ако ваша анализа показује да не можете да генеришете довољан обим уз адекватну цену да бисте бар направили паузу, можете избећи улагање капитала у производ. Још једна предност концепта марже је његова флексибилност. Можете га користити за израчунавање тачака покрића по различитим цијенама или за процјену утицаја на добит од купона и других попуста за привлачење купаца. Имајте на уму да једноставно имати продају није довољно. Циљ продаје или купона је да се генерише довољно додатних послова како би се надокнадило смањење цијена. Знајући колико та додатна количина треба да буде и да ли је то реалан циљ је од кључног значаја за ефикасно коришћење продаје и других стратегија цена.
Разматрања
Избјегавајте замку покушаја продаје по најнижој могућој цијени, поготово ако стављате нови производ на тржиште испред других конкурената. Ово се може показати као мудар потез, али не мора. Ако се одређени артикл набавља по високој цијени и правилно пласира на тржиште, перцепција потрошача да је високог квалитета често ће генерирати више волумена него што је нижа цијена. Штавише, веома је тешко почети са ниском цијеном и онда је подићи без губитка купаца. У неким индустријама (нпр. Индустрија парфема) ово је заједничка стратегија. Тржници хигх-енд брендова често одбијају да пласирају свој производ у дисконтне продавнице јер је “ексклузивна” слика коју су установили вреднија од додатног волумена који могу да створе. Увек можете користити продају или купоне да бисте генерисали више саобраћаја и још увек одржавате високу базну цену ако можете ефикасно пласирати свој производ на основу високог квалитета или услуге.
