Крајњи циљ малопродаје је да створи окружење усмерено на клијента које купцима олакшава да нађу робу коју желе. Планирање асортимана је један од алата који се користе да би се то остварило. Планирање асортимана бави се основним елементом ставки које ће бити доступне за продају. Ефикасно планирање асортимана осигурава да је права комбинација и асортиман малопродајне робе на залихи за купце у сваком каналу и категорији.
Предвиђање потражње
Кључни показатељи пословања у малопродаји обухватају извештаје о продаји који региструју куповне преференције у малопродаји. То помаже малопродавцима да избјегну залихе одређених артикала. Продајно особље је такође кључни извор информација о тржишној потражњи. Овде продавци сазнају о захтевима за инвентар купаца који се не региструју у извештајима о продаји, јер тражена роба није превезена од стране продавца или није у залихама. Поред тога, трендови малопродајне потражње су такође пројектовани у индустријским референтним извештајима.
Цорпорате Објецтивес
Малопродавци морају да усагласе прогнозе потражње са пословним циљевима јер планирање асортимана треба да буде у складу са циљевима компаније. Док би малопродајни ланац требало да има за циљ складиштење низа залиха на основу захтева купаца, понуда производа треба да настави да интегрише укупни бренд и имиџ компаније како би се избегло губљење лојалности бренда.
Локације више трговина
Демографија тржишта може утицати на резултате планирања асортимана. На пример, дивергентне преференције клијената могу настати међу продавницама са истим основним карактеристикама, али на различитим локацијама. Планирање асортимана узима у обзир јединствене потребе сваке малопродајне локације како би се осигурала одговарајућа комбинација производа на основу специфичне ситуације сваке локације.
Софтвер за планирање асортимана
"Технологија за планирање асортимана може да прочита вишеструке опције за генерисање планова на основу хијерархије производа или атрибута производа, као што су тема, прикупљање, планови за подове или промоције", наводи извршни директор за планирање асортимана Ваине Усие у Интегратед Солутионс фор Ретаилерс.
Аутоматизација је од суштинског значаја за малопродају са великим инвентаром због детаљних анализа које су потребне да би се осигурало ефикасно планирање асортимана. Софтверски програми за планирање асортимана могу пружити анализу простора и прогнозе потражње који помажу трговцима да стекну увид у кључне купце. Аутоматизовани системи дају трговцима могућност да брзо анализирају обрасце продаје и добију препоруке за планирање на основу детаљне анализе информација као интегралног дела процеса планирања робе у малопродаји.
