Пословни план је суштински део сваког успешног пословања. Не желите да ваша компанија функционише као пиле које трче около са одсеченом главом. Можете случајно наићи на успех, али предузећа без чврстог плана обично изгоре или брзо не успеју да остваре профит. Успех није случајност - израчунава се.
Без обзира да ли сте на самом почетку вашег путовања као предузетник (здраво, храбри власници стартупа) или проширите дугогодишњи подухват, вероватно ћете користити један од два пословна плана: план за изградњу или традиционални план. Која од различитих врста бизнис плана који заиста користите зависи од ваших циљева и публике.
Шта су модели традиционалног пословног плана?
Иако постоји неколико врста пословних планова, већина њих укључује исте стандардне дијелове. Понекад је бизнис план мало лакши (као у мршавом плану), а понекад и на десетине страница (као у стандардном плану). Према Администрацији за мала предузећа, желите да укључите све следеће у ваш стандардни пословни план и већину од следећих у леан пословни план.
- Резиме: Овде говорите о основама ваше компаније и њеном путу до успеха. Наместите свој лидерски тим, своје запослене и где се налазите. Ако представљате овај пословни план инвеститорима, укључите ваше финансијске информације и планове раста овде.
- Опис компаније: У овом одељку ћете добити детаљније информације о својој компанији. Уместо да причате о свом тиму, дотакнут ћете своје демографске податке, потрошаче које имате или планирате да тражите и нишу коју ваша компанија сервисира. Ако попуните рупу на тржишту, овде се можете хвалити. Од савршене локације до чланова стручног тима, ставите све то овде.
- Анализа тржишта: Да ли је ваша индустрија чак и уносна? Посао је добар само онолико колико и људи који су вољни да га уложе. За одељак анализе тржишта вашег пословног плана, мораћете да наведете нека истраживања о изгледима ваше индустрије и циљном тржишту. Мораћете да упоредите себе са својим конкурентима. Сазнајте шта раде добро и како то можете боље. Свакако је мудро тражити трендове и теме са својим истраживањем тржишта и користити ваш пословни план како бисте детаљно описали како ћете највише искористити те трендове.
- Организација и управљање: Опишите правну структуру вашег пословања. Да ли сте ЛЛЦ или С Цорп? Ко је главни?
- Линија услуге или производа: Овде ћете описати услугу коју ваше предузеће пружа, како користи вашим клијентима и животном циклусу производа. Да ли клијенти морају да се враћају свака два месеца? Да ли вас посјећују једном годишње? Такође, користите овај простор да бисте исцртали све планове које имате за ауторска права или патентирати вашу интелектуалну својину.
- Маркетинг и продаја: Прави маркетиншки план претвара добар посао у велики посао. Иако ће се ваша стратегија мијењати како ваше пословање расте, већина врста пословног плана дотиче како привлачи и задржава клијенте. Такође, користите овај простор да објасните како се дешава продаја. Ваш ток прихода је срце вашег пословања, а и инвеститори и запосленици морају знати како новац добија од џепова потрошача до ваше благајне.
- Захтев за финансирање: Древни захтев за финансирање је онај део који сваког власника бизниса доводи до огорчења када се представља инвеститорима. Користите овај одељак да бисте описали своје потребе за финансирањем у наредних пет година и како ћете користити ресурсе, било да купујете опрему, плаћате плате или маркетинг. Да ли планирате да имате дуг, капитал или обоје?
- Финансијски пројекти: Користите овај одељак да објасните финансијске пројекције вашег пословања, било да се ради о кварталним, месечним или годишњим прирастима. Очигледно, желите да будете финансијски успешни, али колико брзо мислите да ваше пословање може да расте? Ако већ имате успостављен бизнис, укључујући изјаве о приходима и билансе стања, можете да прикажете детаљну слику потенцијалним инвеститорима. Запамтите, графикони и графикони увек помажу.
- Слепо црево: У овом последњем одељку укључићете пратеће документе као што су лиценце, патенти, дозволе, референце, биографије, па чак и фотографије производа.
Иако већина пословних планова укључује различите од горе наведених, постоји неколико хипер-фокусираних типова пословних планова који одговарају читавом низу послова, од стартупа до проширења до најгорег сценарија.
Леан Стартуп Планс
Ако сте овде, то је вероватно зато што сте на самом почетку. Да бисте привукли инвеститоре и осигурали да ваша компанија има пут ка финансијском успеху, пре него што покренете свој бизнис, потребни су вам модели убиства. Не, то не значи да морате бити профитабилни одмах. Заправо, вероватније је да нећете бити. Добијање профита обично траје годинама, па чак и неколико компанија које се јавно тргују - као што је Спотифи, који има више од 70 милиона плаћених претплатника - и даље се не сматрају профитабилним.
За неке критичаре, финансијске невоље Спотифиа су грешке пословног плана. Његови послови лиценцирања са етикетама су скупи, његове исплате власницима права су блиско повезане са његовим приходима и нема гаранције да ће услуга увек имати лиценце које тренутно поседује. Добар пословни план за покретање посла би покренуо ове финансијске проблеме.
Почетни бизнис планови су обично леан како би помогли у покретању компанија брзо и омогућили лакше промјене како компанија расте. Они укључују само битне информације као што су база клијената, финансије и инфраструктура. Они такође укључују вашу вредност, као што је разлог зашто тржишту треба ваша компанија уместо ваших конкурената. Запамтите, овај план се углавном користи за привлачење инвеститора, тако да је то један од неколико врста бизнис плана који се више ослања на графику и графиконе него на дугорочне чињенице.
Интерни пословни планови
Ваша компанија има веће шансе за успех ако су сви у вашем тиму потпуно на броду. Због тога се можете одлучити за интерне моделе пословног плана који циљају на публику унутар вашег пословања, а не на вањске инвеститоре. Ово је један од типова пословног плана који помаже у процјени специфичних пројеката и одржава ваш тим како би убрзао стање компаније.Да ли је оно што радите, или требате узети у обзир промјену? Да ли се повлачите уназад или напредујете? Интерни пословни план укључује готово све у стандардном пословном плану, али је окренут према очима оних који су већ на вашој страни.
Постоји неколико ствари које би радни интерни пословни план могао да преплави, и можда ћете желети да уклоните одређене делове осетљивих информација. На пример, неки предузетници сматрају да је крајње неприкладно да запосленици знају колико новца генерални директор или власник предузећа узима кући. Можете изабрати да ово изоставите, а да не утичете на интегритет плана. На крају крајева, циљ ове врсте пословног плана није приказати биланс стања инвеститорима. Ради се о томе да ваше пословање буде што је могуће глаткије.
Стратешки пословни планови
Стратешки пословни планови су обично дио интерних пословних планова. Помажу вам да одредите како ћете стићи до места где желите да идете. Они су стратегија коју ваш тим мора да спроведе да би постигао своје циљеве, укључујући ваше предности, слабости и начин на који ћете искористити своје могућности. Ове врсте планова обично прескачу детаљније финансијске податке и прекретнице (оне су више интересантне за инвеститоре него што су за ваш тим јер ваш тим углавном већ зна када раде добар посао). Стратешки пословни планови помажу у стварању интерне ефикасности како бисте добили најбоље резултате.
Годишњи или оперативни пословни планови
Оперативни бизнис планови су више слични леан стартуп плану него стандардни, дуги типови бизнис плана. Зашто су тако мале? Смањени су на годину дана информација. Овај план није направљен да каже инвеститорима како намеравате да остварите профит у распону од пет година. Једноставно тамо где очекујете да будете у 365 дана (и хајде да се надамо да је то веома профитабилно место). Годишњи план може бити и интерни план (тј. Стратегија коју ваши запослени намјеравају донијети у наредној години). Може се користити и за привлачење инвеститора на самом почетку. Годишњи пословни планови су савршени за компаније које очекују велике промјене у не тако далекој будућности.
Планови раста или проширења
Ако тражите хипер-фокусирани пословни план, то је то. Планови раста или експанзије фокусирају се на одређену област унутар вашег пословања, као што је отварање нове локације или покретање одређеног производа. Ови планови су увијек леан планови, али нису нужно само за стартупове. Постоје два типа планова раста који треба узети у обзир: планове унутрашњег или спољног раста. То само зависи од ваше публике.
Интерни планови раста су леан верзија стратешког пословног плана. Користићете их ако се раст или проширење ваше компаније финансира интерно, на пример, ако покрећете нову линију производа из прихода последње линије производа. Већ знате шта финансирате, тако да не морате дубоко објашњавати производ. Међутим, морате процијенити продају и трошкове.
За план раста за инвеститоре, требат ће вам неке различите информације, а може бити и прилично дуго. Ова врста плана подразумева да банка, инвеститор или појединац којег сте поставили не зна много о вашем пословању. Мораћете да га погледате као да сте стартуп и да укључите додатне детаље о вашем расту или проширењу. У основи, то су два пословна плана у једном.
Планови раста за инвеститоре и банке обично укључују све у стандардни пословни план. Потребни су вам финансијски подаци и пројекције, истраживање тржишта и захтев за финансирање. Побрините се да детаљно опишете своје производе и продају и разлог зашто ваши клијенти требају ваше специфично пословање, а не конкуренцију. На пример, ако лансирате бренд наранџастих пића, шта вас чини другачијим од Фанте? Зашто јавности треба твоја сода када их има толико? Чак можете изабрати да укључите тимске позадине и било какве хвале вриједне чињенице и прекретнице компаније.
План "Шта ако"
Планови изводљивости покривају "шта ако". Они су варијација изван вашег пословног плана (тј. Сви остали планови наведени). План изводљивости је резерва. То је оно што се дешава у најгорем сценарију који можете замислити за ваше пословање. То у основи описује шта бисте радили да је ваша компанија преживела зомби апокалипсу без да некако прогласи банкрот или постане зомби. Што је реалистичније, то само наглашава шта се дешава ако је конкуренција сувише јака, ако изгубите значајан тржишни удио или ако морате пустити кључног играча у вашем менаџменту. Зашто би икада желела да направиш тако мрачан план? Па, понекад то заправо може помоћи у расту.
Ако ваша компанија планира куповину или продају, немате тачну сигурност да ће ваши производи и тим бити исти. План "шта ако" вам може помоћи да одлучите како ће те ствари утицати на ваше пословање. Можда желите да продате свој бизнис, али вероватно не желите да се бави променом вођства. План "шта ако" помаже вам да размотрите велике промјене које утичу на срж вашег пословања, тако да можете доносити добре одлуке. То је план који треба да размотрите пре него што размотрите било који план проширења или раста.
Који тип бизнис плана је најбољи за мене?
Не постоји исправан или погрешан одговор на врсту пословног плана који одаберете, само да ваш посао апсолутно треба за дугорочни успјех. Било да се ради о мршавом стартуп плану, о дуготрајној експанзији инвеститора или зароњавању у најгори сценарио, само ви можете рећи који је пословни план за циљеве ваше компаније.
