За многе компаније, оутсоурцинг неких или свих продајних задатака чини много финансијског смисла јер су трошкови обуке, запошљавања и управљања продајним особљем у кући скупи подухват. Поред тога, лансирање нових производа или сезонске флуктуације могу захтевати само привремено повећање продајног особља које не гарантује запошљавање нових радника. Предузетници малог бизниса са искуством у продаји могу искористити ову прилику пружањем оутсоурцинга у продаји. Пружањем услуга на уговорној основи, оутсоурцинг компанија попуњава потребу по конкурентној цени.
Ставке које су вам потребне
-
Бизнис план
-
Оффице
-
Линије телефона и факса
-
Рачунари
-
Канцеларијски материјал
-
Систем за управљање продајом
-
Стафф
Планирање
Прије подузимања било каквог пословног потхвата, потребно је испунити пословни план. Пратите смернице на веб сајту мале пословне администрације (ввв.сба.гов) да бисте описали како ће функционисати ваше пословање и одредити услуге које ћете пружити и како ћете их пласирати на тржиште. Ваш план такође треба да укључи финансијске пројекције за почетне трошкове, оперативне трошкове и очекиване приходе. Упознајте се и са рачуновођом и са адвокатом како бисте утврдили неопходну папирологију укључену у бављење бизнисом. Обратите се агенту осигурања да бисте добили полису осигурања.
Пронађите локацију за уред. За мање операције, подешавање може бити једноставно као кућни уред. За веће фирме, међутим, наћи пословни простор за закуп или продају у области у којој ћете пословати. Ако планирате да обавите телефонску продају, локација не мора да буде фенси, али ако планирате да клијенти посете канцеларију, размислите о визуелној привлачности вашег радног места.
Осим ако не планирате да будете представник за једну особу, требате запослити особље. Када ангажујете запослене, размотрите сопствене снаге и слабости. Ако сте одлични у продаји, али не тако добро у управљању новцем, унајмите канцеларијског менаџера да надгледа финансије бизниса. Ако планирате запослити продавце осим себе, потражите људе који су одлазни, добро изговорени и мотивисани. Да бисте утврдили да ли кандидат има ове особине, размислите о неким играњем улога током процеса интервјуа да бисте симулирали типичан позив на продају.
Пронађи клијенте
Током процеса пословног планирања одредите нишу коју желите да послужите. Почните да тражите ову нишу за потенцијалне клијенте. Добри потенцијални клијенти ће имати велику потребу за растом продаје и добрим производом или услугом. Изаберите компаније са добром репутацијом како не бисте постали повезани са лошом пословном репутацијом.
Приступите потенцијалним клијентима о оутсоурцинг продаји. Ово је мјесто гдје ваш маркетиншки план долази у игру. Сазнајте гдје ваше циљно тржиште тражи своја пословна рјешења и тржиште у тим подручјима. На пример, ако су сви ваши потенцијални клијенти смјештени у великом граду, одаберите локалне новине или догађај да бисте им приступили. Ако се ваши клијенти шире на националној разини, али у истој индустрији, размислите о трговинским публикацијама или националним конференцијама.
Питајте за продају. Тамо ће се тестирати ваше продајне вјештине. Ако желите да замолите председника компаније да оутсоурцинг продаје продаје вама, урадите добар посао продаје својих услуга. Објасните како можете помоћи, шта можете понудити да ваши конкуренти не могу, и како ће уговарање са вашом компанијом повећати њихову продају.
Маке Салес
За сваку компанију са којом послујете, направите листу потенцијалних потенцијалних клијената. То можете урадити коришћењем генератора за продају као што је Салес Гение. Ако је ваше пословање локално, употријебите своје знање о подручју или индустрији. Идентификујте ове перспективе и ставите их у свој систем управљања продајом.
Позовите проспекте и поставите их за компанију коју представљате. Почните са дељењем о компанији коју представљате или о њиховом производу или услузи. Увек преносите ентузијазам и позитиван став. Објасните како ће овај производ или услуга помоћи њиховом пословању и зашто је производ или услуга коју продајете добар посао. Нека и перспектива говори, и одговори на њихова питања. Када одговорите на њихова питања, питајте за продају. Опћенито је добро понудити посебну стопу или додати потицај крају разговора како би их натјерали да почине на лицу мјеста, или барем да се обавежу за други разговор.
Када ви или ваше особље затворите продају, биће вам потребан систем папирологије да бисте пратили наруџбину и пренели те информације компанији за коју продајете. Такође мора постојати систем за праћење ваших накнада за трансакцију, без обзира да ли је заснован на провизији или паушалној накнади. Држите папире и финансије како не бисте изгубили клијенте пре него што се ослоните.
