Прилагођено одређивање цена односи се на промену цене робе или услуга на основу фактора купца. Ово је стратегија коју неке организације користе како би се обратиле потрошачима нудећи ниску цијену на основу њихових специфичних околности, а истовремено остварујући профит. Ово захтева прецизне студије демографије потрошача и детаљно познавање тржишних услова, тако да се прилагођене цене обично виде само у ограниченом броју индустрија.
Динамиц Прицинг
Постоји много различитих начина за прилагођавање цена. Ако тражите уобичајену методу, онда покушајте да почнете са базном ценом, али повећавајући ову цену нудећи додатке од којих потрошачи могу да бирају. То можете најлакше урадити ако продајете возила, рачунаре или неку другу врсту производа где постоји више опција за додавање додатне функције.
Компликованије верзије утичу на податке који су ван контроле потрошача, као што су потрошачи и њихови нивои прихода. Ако позајмљујете или креирате стратегију банкарског зајма, лако можете уградити прилагођене цијене, које израчунавају у финансијском статусу дужника, које се могу промијенити од зајмопримца до зајмопримца. Ако продајете више производа као што је бензин, размислите о томе да креирате метод прилагођеног одређивања цена који утиче на то колико су скупи трошкови превоза и колика је потражња за производом у вашој области.
Ту су и онлине стратегије одређивања цијена, познате као динамичко одређивање цијена, које укључују аукције и суставе с именом по мјери, који омогућују потрошачима да буду задужени за то колико плаћају за одређену ставку. У овим околностима, мораћете да додате опцију која омогућава потрошачима да се повуку ако сматрају да је цена превисока.
Ако сте задужени за одређивање цена за традиционално тржиште, као што је робна кућа, можда ћете бити заинтересовани да покушате са техником микро-маркетинга. У микромаркетингу, цене производа се мењају од продавнице до продавнице на основу различитих фактора, укључујући локалну потражњу, конкуренте и симултане промоције. Међутим, већина ланаца одељења држи своје формуле пажљиво чуване, тако да ћете морати да формирате сопствене на основу фактора који су вам важни.
Разматрања
Ваш циљ приликом прилагођавања цијена је повећање профитних маргина што је више могуће од производа до производа. Ако немате довољно података за доношење тих одлука, може бити врло тешко прилагодити цијене док се још увијек држите свог маркетинга и повећавајући нето приход. Можда ћете желети да размислите о ангажовању рачуновође или професионалног консултанта за израду формуле за вас која ће узети у обзир неопходне варијабле. Такође будите свјесни да је тешко увијек знати колико ће потрошачи прихватити, поготово ако знају да се ниже цијене нуде у другим подручјима само због различитих увјета маркетинга.
Можда ћете пронаћи вашу прилагођену стратегију одређивања цена и чини конкуренцију много тежом. Ако такмичари не користе и прилагођене цијене, онда могу понудити ниже цијене од вас и одузети тржишни удио јер потрошачи природно гравитирају ка бољим пословима који нису прилагођени њима. Ваша стратегија ће бити најефикаснија када вам омогући да понудите ниже цијене потрошачима, а да притом задржите профитну маржу. Ово чини идеалним прилагођеним ценама ако имате бизнис заснован на услугама, као што је осигуравајуће друштво.
