Развој успешне стратегије мешања производа зависи од анализе постојећих производа за раст тржишта и тржишног учешћа. Резултати анализе производа омогућавају менаџменту да донесе одлуке о маркетингу и расподели ресурса које максимизирају профит међу постојећим производима и помажу у доношењу дугорочних одлука о комбинацији производа. Најбољи производни асортиман за компанију је онај који усмерава ресурсе на производе са највећим потенцијалом за повећање профита и прихода за компанију.
Звездице
Поставите високи приоритет на своје звезде производа. Стар производи имају висок раст у комбинацији са високим тржишним учешћем. Ова комбинација атрибута може довести до високог нивоа профита и повећаног новчаног тока. Поставите маркетинг, ресурсе и пажњу на ове производе како бисте их потиснули ка тржишној доминацији. На пример, ако ваша компанија продаје металне огрлице за псе које су све популарније и већ уживају у високом тржишном уделу, рекламирајте своје овратнике и потражите додатне канале дистрибуције како бисте повећали доступност производа.
Цасх Цовс
Стабилни производи са високим тржишним учешћем, али ниским растом сматрају се кравама у готовини. Положај краве у готовини је крајњи циљ свих производа. У овој успјешној позицији, профит се одржава уз мало маркетинга или алокације ресурса изван основних функција подршке за производе. Ресурси се најбоље пласирају на друге врсте производа који имају прилике за раст. На пример, ваша компанија продаје најпопуларније огрлице за псе на тржишту са тржишним учешћем од 80 процената. Маркетиншки напори не успевају да повећају продају јер је тржиште стабилно и већ сте успоставили своју доминацију. Ваша компанија би требала минимизирати маркетиншке трошкове на овратницима псећих дијаманата и ставити нагласак на свој звјездани производ, огрлицу за псе.
Проблем Цхилдрен
Производи са високим растом који имају мали удео на тржишту сматрају се проблематичном децом. Ови производи имају потенцијал да постану звезде или краве у готовини, али може бити тешко доћи до те позиције. Поставите време и пажњу у ове производе да бисте видели да ли додатне рекламе, промене у маркетиншкој стратегији као што су циљање више рецептивних демографских или ребрандинг напора повећавају продају. На пример, ваша компанија продаје крагне за животиње. Недавни модни трендови повећали су укупно тржиште за ове овратнике, али је ваше укупно тржишно учешће мало. Размислите о рекламирању ваших овратника у модним часописима како бисте се повезали с тренутним трендом људске моде или у часописима власника паса. Ако се продаја повећа на основу ових напора, наставите са ширењем маркетиншких напора. Ако продаја остане иста, поново размотрите класификацију производа.
Пси
Производи који имају низак раст и мали удео на тржишту се називају пси. Ове производе треба уклонити из вашег производног асортимана када више није исплативо производити производ. За ове производе не би требало користити маркетиншке, рекламне или непотребне ресурсе. Одржавајте производе све док постоје купци лојалности. На пример, ако ваши крагни пасјих паса имају неколико лојалних клубова за псе који користе ваш производ за изложбе паса, али укупни удео на тржишту и раст ових овратника је низак, настављају да се продају док клубови не промене огрлице у корист а Нови стил.
