Ако желите да понудите своје услуге као представник за промоцију или продају производа или услуге, први корак је израда писма. Ово писмо је ваша прва комуникација са бизнисом и треба да привуче пажњу власника бизниса и одмах га импресионира; ако се то не догоди, можда је то једина комуникација коју икада имате с њим. Пошто предузећа често добију на десетине писама као што је овај, од кључне је важности да се издвојите из гомиле тако што ћете нагласити своје вјештине и искуство од самог почетка.
Учините ваше истраживање
Као представник, вероватно ћете бити плаћени само у комисијама, тако да не губите време на учење како промовисати производ или услугу у потпуно новој индустрији када већ имате искуства у другој области. Да бисте осигурали да ћете ви и пословни субјекти имати користи једни од других, урадите ваше истраживање пре него што одлучите коју ћете компанију контактирати.
Када сазнате компанију са којом желите да радите, пронађите контакт информације за праву особу. У мањем бизнису то ће вероватно бити власник, ау већој корпорацији можда ћете морати да нађете менаџера за запошљавање спољашњег продавца или менаџера продаје. Не обраћајте се само на писмо "власнику" или "менаџеру за запошљавање" по дефаулту; пронађите име праве особе, или, у најмању руку, одређени назив особе.
Продајте себе без хипербола
Када једном упутите писмо правој особи, опишите себе и своје искуство не више од четири реда. Овај први одломак изражава оно што вас чини другачијим од конкуренције. Немојте само рећи: "Ја сам најбољи." Наведите конкретне примере како сте били успешни у тој одређеној индустрији. Укључите сва достигнућа, импресивне продајне бројке или награде које сте можда зарадили као представник. Немојте навести све послове које сте могли имати пре 15 година, осим ако су посебно импресивни - оно што сте постигли у прошлој години или тако нешто је много више од онога што сте урадили пре 20 година.
Ако сте се раније сусрели или разговарали са особом којој се обраћате, обавезно их подсјетите у првом реду како се познајете. На пример: "Срели смо се на Самиту за истраживање прошле године током другог ноћног миксера."
Објасните како можете помоћи
Опишите како се ваше искуство може искористити за побољшање њиховог пословања ако сте изабрани као представник. Поставите реалне циљеве које можете испунити. Показати радно знање о производима или услугама компаније, као и познавање индустрије у целини. Добар начин да то урадите је да објасните да разумете како је њихов производ или услуга боља од конкуренције.
Цлосе Иоур Питцх
Завршите писмо са својим контакт подацима. Наведите да се радујете пријему позива или да ћете га позвати да закаже састанак како би разговарали о позицији. Увек му захваљујте на времену и пажњи. Можда ћете желети да га упутите на ваш сајт, ЛинкедИн или други професионални сајт.
Шта напустити
Генерално, ова врста писма треба да буде кратка. Власници и менаџери предузећа добијају доста од њих и не желе да читају страницу за страницу о томе како бисте могли да помогнете њиховом пословању. Немојте обесхрабрити писмо са превише информација, као што су сви ваши претходни послови или сваки посао с којим сте икада радили, осим ако сте прилично нови у послу. Приложите животопис или животопис да бисте детаљно описали ове информације.
Репрезентативни агенти обично не добијају плату или бенефиције и раде по провизији. Пошто је ова стопа толико погодна и може чак укључити факторе као што су путни или привремени трошкови живота, најбоље је причекати док не разговарате са власником прије него што расправите о стопи провизије, па тако и оставите ово писмо.
