Дистрибутивни канали играју суштинску улогу у ланцу снабдевања компаније. Стратегија дистрибутивног канала је један од начина на који произвођач може довести своје производе на тржиште. То може бити ефикасан начин за достизање различитих демографских података клијената. Дистрибутивни канали могу радити за било коју индустрију која производи производе. Када производ напусти место порекла, он улази у ланац снабдевања и креће се кроз канале дистрибуције. Циљ је доћи до што је могуће више корисника користећи ове канале за повећање прихода од продаје.
Врсте канала дистрибуције
Дистрибутивни канали могу бити у различитим облицима, али сви имају један заједнички елемент: преношење производа из руку произвођача на крајње потрошаче. Ови канали могу имати различита имена, укључујући велетрговце, дистрибутере, трговце на мало, продавце франшизе, раднике, овлашћене трговце и агенте.
Када компанија почне да размишља о дистрибуцији производа, традиционални модел дистрибуције је одлично место за почетак. Овај модел има три нивоа: произвођач, велетрговац и трговац. Произвођач развија и производи производ. Трговци на велико добијају производ у расутом стању, држећи робу у складишту док не буду спремни да се препродају независним трговцима. За компаније, ово је брз начин за премјештање производа преко трговаца, а они се често испоручују директно од трговца на велико или преко логистичке компаније треће стране. Малопродајни канали као што су трговине циглама и малтерима, каталози и онлине су директнији канал за дистрибуцију јер продају директно потрошачу. То се назива индиректним каналима дистрибуције.
Алтернатива је употреба директног канала за дистрибуцију, када компанија продаје и испоручује производ користећи своје продавце и складишта. Ова стратегија дистрибутивних канала може да смањи трошкове, јер она преузима посреднике.
Прилагодите сопствени канал
Дистрибутивни канали су начин да се дистрибуира на циљна тржишта. Они играју кључну улогу у маркетингу и промоцији. Они такође повећавају ефикасност и смањују јаз између произвођача и потрошача. Ефикасна стратегија дистрибутивних канала може помоћи у проширењу доступности и доступности производа, као и повећању прихода.
Компаније могу модификовати традиционални модел дистрибуције. Они могу да одлуче да продају директно малопродавцима, или трговац може да оде директно произвођачу за инвентар. Валмарт користи овај модел. Постоји много начина да се успостави стратегија канала, а компанија не мора бити ограничена када је ријеч о пласирању својих производа на тржиште.
