Б2Б је акроним за пословање од бизниса до бизниса. То значи да пласирате своје пословне услуге или производе другим предузећима. Скраћеница Б2Ц је кратица за бусинесс-то-цонсумер. Ваша примарна мета са Б2Ц је општа јавност. Предности и недостаци рада унутар сваког сегмента тржишта зависе од природе вашег производа или услуге и ваше маркетиншке стратегије. Први корак је да знате где се ваш бизнис уклапа.
Ланац набавке
Први циљ да се одреди предност или недостатак у избору Б2Б или Б2Ц продаје је разумевање идеје ланца снабдевања. Према Универзитету у централном Аркансасу, ланац снабдевања је континуум од потребе потрошача до продаје готовог производа и свих ентитета укључених у процес добијања од продавца до потрошача. Тамо где се ваше пословање или услуга уклапају у овај ланац снабдевања одређује предности или недостатке одређеног тржишног сегмента.
Б2Б
Предност Б2Б продаје је у томе што се бавите циљним тржиштем које остаје у потреби за производима и услугама како би задржали пословање. Поједини производи су, по природи, прикладнији за трансакције између предузећа. На пример, општи потрошачи имају мало користи за велике пословне машине, сировине или сировине. Недостатак Б2Б продаје је у томе што је тржиште мање, у односу на ширу јавност.
Б2Ц
Предност Б2Ц продаје је да циљате на огромно и разнолико тржиште. Можете привући велики број потрошача или се специјализирати за продају нишној групи. Недостатак Б2Ц продаје је да је база потрошача велика и сегментирана. Морате одредити коме је потребан ваш производ или услугу и привући пажњу групе потрошача која ће највјероватније бити потенцијални купац.
Отхер Цонсидератионс
Друге фирме могу одабрати да продају производе или услуге које се могу пласирати на Б2Б и Б2Ц. На примјер, услуга чишћења може циљати предузећа, а не домове, или подијелити посао између њих. Произвођачи производе исте производе за оба сектора, али пакирају производе за велика предузећа или у великом формату. На примјер, у клубовима складишта, иста роба је доступна за Б2Б и Б2Ц, али се увјети за руковање кредитима и порезима рјешавају другачије. Ресторани су Б2Ц тржиште али могу понудити угоститељске услуге пословним субјектима.
