Постоје огромне разлике у маркетингу у пословању и потрошачима, познатом као Б2Ц, и пословном маркетингу, познатом као Б2Б. Ова два типа маркетинга се разликују у медијима, стратегији и кориштеним техникама. Они се такође разликују у својим приступима, при чему потрошачки маркетинг покушава да допре до већине потрошача, док пословни маркетинг покушава да достигне мали део циљних клијената.
Маркетинг Аппеал
Потрошачки и пословни маркетинг користе различите стратегије како би привукли своју базу потрошача. Потрошачки маркетинг по дефиницији је за масе и апелује на основне потребе и жеље. Било да се ради о детерџенту за прање рубља или врхунском сату, маркетиншки маркетинг потрошача мора представити карактеристике побољшања животног стила њиховог производа. Пословни маркетинг, с друге стране, апелује на практична питања, као што су смањење трошкова или повећање прихода. На пример, софтверски производ који може да елиминише технолошке вишкове апелује на жељу власника предузећа да повећају ефикасност.
Маркетинг стратегије
Б2Ц и Б2Б маркетери користе различите стратегије како би привукли своје тржишне сегменте. Потрошачи маркетинга покушавају да ухвате што је могуће више "очију", користећи метрике као што су гледаоци, тржишни удео и плаћање по импресији. Пословни трговци више воле да знају да је њихов циљни потрошач достигнут и да им није стало до укупног броја погледа. Ови маркетинзи трагају за публикацијама, сајтовима и ТВ емисијама, које ће углавном гледати одређени пословни сегмент.
Адвертисинг Медиумс
Потрошачи и пословни људи одабиру различите медије да би дошли до својих клијената. На пример, пословни маркетер би био спреман да спонзорише изложбу награда у индустрији или трговинску конференцију. Такође би могли да се рекламирају у нишном трговинском часопису. У међувремену, потрошачки маркетер настоји максимизирати изложеност са најчешће гледаним медијима. Супер Бовл, који сваке године доноси око 100 милиона гледалаца, сан је потрошача.
Производ - насупрот маркетингу који покрећу људи
Критична разлика између Б2Ц и Б2Б маркетинга укључује начин на који се купац повезује са брендом. Маркетинг заснован на потрошачима заснива се на повезаности са производом како би се покренуо бренд. Пословни маркетинг се заснива на односу између појединаца који покрећу бренд. Ако бирате правну фирму за заступање ваше компаније, на пример, желите да знате и верујете својим адвокатима. Треба да их упознате и стекнете осећај за услуге које нуде. С друге стране, потрошачки маркетинг је више вођен цијеном, квалитетом и особним задовољством које производ може пружити.
