Не постоји ништа тако добро да се не мора продати. И животно осигурање је дефинитивно продато, а не купљено. Већина људи се не пробуди ујутру и донесе свјесну одлуку да купи животно осигурање. Ваша компанија или агенција за животно осигурање је добра само онолико колико и професионални продавачи. Носач број 1 за успех је солидна пракса регрутовања и задржавање успешних агената.
Мрежа унутар индустрије осигурања
Придружите се локалном огранку Националног удружења саветника за осигурање и финансије (НАИФА) и Националне асоцијације здравствених осигуравача (НАХУ). Ваши најбољи изгледи су људи који већ продају осигурање. Они знају колико је тежак посао и не морају бити беби-сат. Будите видљиви у вашим локалним поглављима. Волонтер за комитете. Ако сте поштовани лидер у поглављу, људи ће желети да раде са вама.
Присуствујте мрежним догађајима. Придружите се организацијама као што су Привредна комора и друштвене организације као што су Киванис и Схринерс. Ово вам даје прилику да се сретнете и оцените друге људе у вашој заједници у неформалном окружењу - од којих ће многе бити отворене за промену каријере.
Дохвати промену каријере. То можете учинити постављањем огласа у циљане публикације за професионалце. Људи који напуштају војску могу имати одличне изгледе, јер често имају возачке, дисциплинске и организационе способности и често су искусни лидери. На ове и друге промене каријере можете доћи на сајмовима послова и семинарима за промену каријере.
Продај сан. Као менаџер за животно осигурање и регрут, морате продати идеју о неограниченом потенцијалу зараде, текућим токовима остатка прихода и слободи да будете свој шеф. Штавише, морате да га продате - нарочито када агент пролази кроз тешка времена иу изазовним раним годинама њене праксе.
Обезбедите ментора млађим и новијим агентима. Нико не успева сам. Да би ваша агенција расла, мораћете да подстакнете своје старије агенте да раде заједнички са новим агентима. Побрините се да то буде ситуација у којој сви имају користи.
