Тржиште продаје је техника која охрабрује потрошаче да купују производе када се налазе у малопродајном објекту. Традиционални ПОС маркетиншки алати укључују сигнализацију на полици, транспаренте и материјале за приказ који се налазе у близини благајне. Технологија мобилних телефона сада омогућава продавцима да користе апликације за паметне телефоне за креирање интерактивних ПОС маркетиншких алата који прикупљају податке и стимулишу куповину.
Улога у маркетиншком миксу
Тржишни маркетиншки алати чине важан дио укупног маркетиншког микса. Подсећајући потрошаче на производ и понекад нудећи потицаје за куповину, ПОС маркетиншки алати појачавају поруке других маркетиншких комуникација, као што су оглашавање или односи с јавношћу. У интегрисаној маркетиншкој кампањи, компаније могу да створе интересовање и свест потрошача кроз оглашавање производа у штампи или на телевизији, да подстакну продавце да понуде производ трговинским подстицајима и стимулишу куповину стављањем материјала за приказивање у продавнице и нудећи промотивне купоне на полици или на благајни.
Предности ПОС маркетинга
Доступност ПОС маркетиншких материјала може да послужи као подстицај малопродаји, подстичући продавнице да складиште производ. Малопродавци могу користити ПОС материјале да повећају своју продају и приходе. Постављање маркетиншких комуникација и подстицаја за куповину на месту куповине може убедити потрошаче да донесу коначну одлуку у корист промотивног бренда ако имају избор конкурентних производа. Ова врста подстицаја је важна када компаније лансирају нове производе или покушавају да стимулишу продају у конкурентном сектору.
Мобилни ПОС маркетинг
Малопродавци користе предности паметне технологије за стварање нове генерације ПОС маркетиншких техника. Потрошачи могу користити паметне телефоне за провјеру цијена производа на веб страницама за успоредбу, прочитати рецензије производа на друштвеним мрежама или контактирати пријатеље и обитељ ради мишљења о производу. Малопродавци могу да користе исту технологију како би понудили потрошачима више информација о производима на својим телефонима, као и персонализоване понуде, на основу историје куповине. Та историја је доступна трговцима на мало који користе мобилне апликације за прикупљање информација о одлукама потрошача о прегледавању и куповини.
ПОС маркетинг и лојалност купаца
Доступност података о клијентима од мобилног ПОС маркетинга такође може помоћи у изградњи лојалности купаца. Малопродавци могу да користе податке да би идентификовали могућности унакрсне продаје или повећали дугорочне приходе тако што ће корисницима понудити континуирани низ персонализованих промотивних подстицаја.
