Организације предузимају стратешка спајања са другим компанијама како би убрзале њихов раст, уместо да расту органски. Циљ спајања је стварање организације која је јача од збира њених дијелова. Спојена организација је тада у бољој позицији да оствари своје стратешке циљеве.
Циљеви
Организације користе стратешка спајања како би постигле низ различитих циљева, укључујући добијање приступа технологији или производима, стицање додатних купаца, стварање или уклањање препрека за улазак и развој економије обима.
Раст
Раст је кључни фактор у стратешким одлукама о спајању. Организације признају да ће им раст омогућити да се ефикасније такмиче против већих конкурената или да смање трошкове тако што ће искористити економију обима. На пример, када је адвокатска фирма најавила спајање са другом фирмом у истом сектору, она је навела да ће "тај потез значајно ојачати његово присуство у сектору робе и додати додатну тежину његовој глобалној репутацији у области транспорта и транспорта."
Проширити
Стратешко спајање може дати организацији приступ производима или услугама које нису у његовом садашњем распону. Нови производи могу омогућити повећање прихода тако што ће понудити шири спектар постојећим клијентима или задовољити захтјеве нових купаца. Стицање постојећих производа такође смањује трошкове развоја производа организације и омогућава да замени старије или слабије производе који нису профитабилни.
Интеграција
Организације могу користити стратешка спајања како би ојачале свој ланац снабдијевања. Спајањем са кључним добављачем, организација може заштитити свој извор снабдијевања и потенцијално смањити своје трошкове. Ово је важан потез када је добављач једини извор битне сировине или компоненте. Овај приступ такође ствара препреке за улазак потенцијалних конкурената, јачајући позицију организације даље.
Снаге
Тамо гдје организација има јаку маркетиншку операцију или дистрибуцијску мрежу, она може користити стратешка спајања како би набавила додатне производе за продају путем својих продајних канала. На пример, стратегија компаније Цисцо је да преузме компаније са производима који допуњују своје. Затим може да искористи своје продајне снаге да прода постојеће купце додатним производима.
Могућности
Истраживање може указивати на тржишне трендове који пружају важне стратешке пословне могућности. Организације које препознају прилику, али немају производе за задовољавање потребе, могу користити спајања како би попуниле празнину. То ће им омогућити да се крећу брзо, умјесто да одгађају док развијају своје властите производе.
