Организације користе стратешко предвиђање како би подржале одлуке о њиховој будућој пословној и маркетиншкој стратегији. Стратешко предвиђање користи историјске податке о продаји производа или услуге и предвиђа тренд будуће продаје како би се створила процјена будуће потражње. Та процена потражње пружа основу за развој стратегија за друге ресурсе као што су нивои запослених, производни капацитети, развој производа и маркетиншки буџети. Прогноза помаже организацији да усклади своје пословање са будућом потражњом. Затим може доносити информисане одлуке о томе да ли да прошири или рационализује пословање.
Цханге
Брза промјена на глобалним тржиштима и технологији отежава стратешко предвиђање. Према Мицрософту, организације треба да узму у обзир одрживост свог постојећег асортимана производа, као и могућности које би се могле развити увођењем нових производа или технологија.
Трендс
Аналитичари и истраживачке компаније објављују редовне извјештаје о тржишним трендовима у низу индустрија. Ови извјештаји пружају вриједан, ауторитативан допринос стратешком предвиђању. Аналитичари телекомуникационе индустрије Фрост & Сулливан нуде услугу засновану на партнерству са клијентима. Услуга користи извјештаје о тржишним трендовима фирме како би нагласила могућности раста за клијенте и пружила смјернице о технологији, партнерству и одлукама о производима.
Циклус производа
Анализа животног циклуса производа игра важну улогу у стратешком предвиђању. Производи се крећу кроз циклус: увод, зрелост, раст и опадање. Прогноза мора узети у обзир вероватну позицију циклуса производа за предвиђени период. Ако се портфељ организације састоји углавном од производа у каснијим фазама циклуса, морат ће инвестирати у развој производа како би успио на будућим тржиштима.
Технике
Стратешке технике предвиђања се развијају. Чланак у "Часопису пословне стратегије" описује приступ стратешком предвиђању који узима у обзир технике сегментације тржишта. Аутор тврди да тржишта нису хомогена. Унутар различитих сегмената, стопе раста, преференције купаца и тржишни удио варирају. Прогноза која агрегира предвиђања из различитих сегмената вјероватно ће бити точнија од прогнозе засноване на укупним тржишним предвиђањима.
Поравнање
Стратешка прогноза предвиђа тржишне могућности које ће организација имати у будућности. Да би искористили прилику и остварили профит, планери морају да идентификују трошкове и инвестиције потребне за успех. Они морају процијенити маркетиншки буџет, цијене и трошкове продаје који су потребни за различите разине тржишног удјела, као и улагања која су потребна у развоју нових производа и производних капацитета како би се задовољила предвиђена потражња.
