Људи који су наручени за продају често зарађују значајно различите нивое плата током своје каријере. Унутар једне године, наручени продавач може у великој мјери замахнути у својим мјесечним зарадама, овисно о брзини великих рачуна, сезонским варијацијама и властитом нивоу ентузијазма.Када отпуштате запослене, лако је израчунати отпремнину, али за наручене запослене морате размотрити различите проблеме и осмислити фер формулу.
Одредите право на отпремнину користећи исте услове које примењујете за запослене. Можете укључити правила у приручник за политику ваше компаније која би могла захтијевати једну годину континуиране услуге, на примјер. Ваше право на отпремнину се може ослонити на то да запослени не одбије трансфер или други термин.
Плаћати отпремнину само запосленима са пуним радним временом, које можете одредити кроз њихов порески статус. Запослени примају накнаде и образац В-2 који одражава пореске одбитке послодавца. С друге стране, кооперант добија 1099 за годишњу зараду.
Користите годишњу плату продавца из претходне године да одредите просечну недељну или месечну зараду. Додајте сву зараду за годину и поделите бројку на 12. Ако ваш отпремнински пакет обезбеђује 90-дневну исплату, обезбедите продавцу три месеца плате на основу његове просечне годишње зараде.
Основајте отпремнину на најуспјешније мјесеце продавача. Посебно у продаји капиталне опреме или другим великим комисионим ставкама, продавач може радити мјесецима са једним клијентом како би закључио посао. Правична отпремнина узима то у обзир и не кажњава продавца да не зарађује исте износе сваког месеца.
Створите равну отпремнину на основу унапријед одређеног броја који је прикупљен из индустријских просјека. На пример, према америчком Бироу за статистику рада, представник продаје компјутерских система зарађује у просеку 80.600 долара годишње. Ако обезбедите отпремнину од шест месеци на основу индустријских просека, обезбедили бисте запосленом 40.300 долара по одласку под одређеним околностима.
Савети
-
Плаћање отпремнина запосленима када морате смањити број запослених није законска обавеза. Уобичајено је да се то напише у уговору о запошљавању или се примењује кроз опште смернице ваше компаније које регулишу ваше особље.
Упозорење
Можда ћете морати да се ослоните само на извлачење које сте платили продавцу у претходној години, ако њене плаћене провизије не прелазе гарантовану недељну или сатну плату. Размотрите све посљедице када креирате своју политику отпремнина. На примјер, можете отпустити продавача који стално подцјењује и на крају их плаћа да оду. Пошто отпремнина није обавезна, размотрите све потенцијалне сценарије приликом осмишљавања своје политике или када доносите новог продавца. Прихватите услове отпремнине пре него што продавац почне да ради за вас. На пример, можете се сложити да платите отпремнину само када наручилац продаје рутински зарађује изнад одређеног износа у доларима или опетовано покрива жреб.
Ставке које су вам потребне
-
Политика подобности
-
Годишња изјава о зарадама
-
Изјава о најбољим месечним зарадама
-
Просек индустрије
-
Северанце полици
Информације о плацама за трговце на велико и за производњу у 2016. години
Продајни представници за велепродају и производњу остварили су средњу годишњу зараду од 61.270 долара у 2016. години, према подацима УС Буреау оф Лабор Статистицс. На ниским ценама, трговци на велико и производња су зарадили 25 процената зараде од 42.360 долара, што значи да је 75 процената зарадило више од овог износа. Плата од 75 процената је 89,010 долара, што значи да 25 одсто зарађује више. У 2016. години у САД-у је запослено 1.813.500 људи као представници продаје на велико и за производњу.
