А индекс продаје је дизајниран да помогне менаџерима да прате трендове у својим годишњим приходима од продаје. Индекс продаје изражава приходе од продаје за текућу годину као проценат од прихода од продаје базне године. Индекс продаје од преко 100 указује на годину у којој је продаја премашила укупну базну годину, док је неколико мање од 100 показује да је продаја у текућој години недовољна у односу на базну годину. Менаџери могу да анализирају бројеве индекса продаје како би утврдили успех или неуспех укупне продајне стратегије компаније.
Одабир базне године
Кључни фактор у креирању индекса продаје је избор а базна година. Базна година служи као мјерни стандард за будућу продају. Избор базне године зависи од циљева компаније приликом мерења индекса продаје. Почетници би могли одабрати своју прву годину као своју базну годину. То им омогућава да прате трендове продаје од оснивања компаније. Предузећа која већ неколико година послују ће често ажурирају базну годину на новији период. То им омогућава да узму у обзир промјене као што су технологија и инфлација. Без обзира на критеријуме који се користе за одабир базне године, она у коначници омогућава менаџерима да одреде циљ продаје за будуће године. На пример, менаџери у компанији КСИЗ Софтваре би могли да изаберу 2009. годину, у којој је компанија зарадила 2 милиона долара прихода од продаје, као своју базну годину.
Израчунавање укупних годишњих прихода од продаје
Следећи корак укључује израчунавање укупне годишње продаје за сваку годину након базне године. Укупни годишњи приходи од продаје чине основу за поређење са базном годином. Укупни годишњи приходи од продаје могу се примијенити или појединачним производом или услугом, или одражавају друштво у цјелини. У примјеру КСИЗ Софтвареа, претпоставимо да је годишња укупна продаја износила 2,1 милијун долара за 2012. годину, 2,3 милиона долара за 2013. и 1,8 милиона долара за 2014. годину.
Израчунавање индекса продаје
Индекс продаје је однос између укупног прихода од продаје за одређену годину и укупног прихода од продаје у базној години. Сваке године након базне године властити индекс продаје. Из примјера КСИЗ софтвера:
2012 Индекс продаје = 2.1М / 2.0М к 100 = 1.05 к 100 = 105
2013 Индекс продаје = 2.3М / 2.0М к 100 = 1.15 к 100 = 115
2014 Индекс продаје = 1.8М / 2.0М к 100 = 0.9 к 100 = 90
Користи за индекс продаје
Менаџери могу користити годишњи индекс продаје како би утврдили да ли компанија остварује своје продајне циљеве. У примјеру КСИЗ Софтваре-а, менаџер може видјети да је продаја била снажна у 2012. и 2013. години, али да је у 2014-ој скочила. У ширем смислу, економисти користе бројеве индекса продаје за мјерење различитих сектора привреде. На пример, ако је индекс продаје за технолошку индустрију у 2014. години износио 120, тада је продаја технологије бумирала те године. Поређења ради, ако је индекс продаје за 2014. годину за индустрију дрвне грађе био 85, индустрија је слабо обављана.
