Стратегија одређивања цена се односи на методе којима предузеће израчунава колико ће наплаћивати производ или услугу. Заснива се не само на трошку производа, већ и на профитној маржи и холистичком погледу на тржиште и будућу одрживост.
Ефективна цена почиње рано
Стратегија одређивања цијена може почети прије него што започнете пословање или имате спреман производ. Размислите колико кошта ставка, колико је реална реална добит и будући раст. Ако продајете мобилне телефоне и одређени телефон вас кошта $ Кс, размислите шта ваша конкуренција добија за то, вашу локацију, базу клијената и колико можете очекивати да ћете продати. Продавац усред пословног окружења са високим прометом и високим приходима, као што је центар Манхаттана, Чикага или Лос Анђелеса, може преузети скупље производе и поставити већу профитну маржу од локације у предграђима која неће привући много ногу где људи немају потребу или ниво прихода за луксузне ствари.
Лосс Леад
Многа предузећа имају оно што се назива “губитак олова”, што значи да купују неку робу у расутом стању или могу да наплате мање од трошкова. Ово заправо доводи до тога да власник изгуби новац на тој позицији, али стратегија је да људе доведе у радњу, или на веб страницу, у нади да ће купити више.
Ваши ресурси у односу на тржиште
Цјеновна стратегија коју користе многи велики трговци, као што су Валмарт, Ралпх, ЦВС Пхармаци и Холливоод Видео је да се ослоне на своје велике уштеде и корпоративне ресурсе како би наџивели конкуренцију. Могу да цене ставке веома ниске, чак и испод цене за одређено време, што ће одузети посао од мањих, приватних предузећа. На крају ће се мала предузећа затворити, елиминишући конкуренцију већих трговина. Када постану једини посао, могу подићи цијене како би вратили профитабилност. Могу чак и да наплаћују више од онога што су друге компаније наплаћивале, јер више нема никога другог да понуди производ. Очигледно је да се мора пажљиво процијенити уштеда и колико дуго могу одржати губитак.
Конкуренција као водич, а не ауторитет
Цјеновну стратегију ваших конкурената не обављају нужно стручњаци. Најбоље је да не копирате конкуренцију и реагујете на њих. И даље морате знати која је реална тржишна вриједност за ваш производ. Конкуренција се треба користити као водич за границе. Многи конкуренти су учествовали у ценовним ратовима, где су све мање и мање покушавали да украду међусобне клијенте, а шта се дешава је да се међусобно бјеже.
Покријте своје трошкове
Стратегија одређивања цијена подразумијева анализу различитих фактора и одлучивање о цијени која ће покрити трошкове робе, режијске и бруто марже (цијена минус трошак робе). Предузећа имају вишеструке трошкове као што су лиценцирање, власничке накнаде, струја, административни трошкови, слање поште и оглашавање. Цена вашег производа не сме само да привлачи потрошача, већ и да обезбеди вашу одрживост.
